Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Роль маркетинга в деятельности предприятия. Сущность маркетинговой деятельности, принципы и методы ее разработки. Характеристика предприятия, маркетинговый анализ и проект совершенствования маркетинговой деятельности на примере СФ "Контакт плюс".

дипломная работа , добавлен 26.02.2010

Место и роль маркетинга в деятельности предприятия. Принципы и методы разработки маркетинговой деятельности в организации. Анализ маркетинговой деятельности ООО СФ "Контакт Плюс". Пути совершенствования маркетинговой стратегии СФ "Контакт Плюс".

курсовая работа , добавлен 26.03.2010

Сущность и принципы маркетинга. Фундамент долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия. Основные принципы маркетинга, его методы, цели и функции. Роль маркетинга в деятельности промышленного предприятия.

курсовая работа , добавлен 12.11.2010

Теоретические основы, принципы, методы и основные функции маркетинговой деятельности организации. Оценка экономической эффективности новой маркетинговой стратегии. Ситуационный и экономический анализ предприятия, SWOT-анализ, маркетинговое планирование.

дипломная работа , добавлен 23.08.2011

Принципы маркетинга, его роль в повышении конкурентоспособности предприятия. Оценка результатов деятельности ОАО "ДМЗ" и его конкурентного положения на рынке. Анализ эффективности сбыта и управления маркетингом, разработка предложений по их оптимизации.

дипломная работа , добавлен 19.06.2013

Понятие и основные категории маркетинговой деятельности предприятия. Основные методы оценки эффективности маркетинговой деятельности промышленного предприятия. Модель отраслевой конкуренции Портера. Характеристика состояния отраслевого рынка предприятия.

дипломная работа , добавлен 24.07.2017

Сущность, концепции и планирование маркетинговой деятельности. Направления маркетинговых исследований. Методы определения бюджета маркетинга. Анализ конкурентоспособности и управления маркетинговой деятельностью рекламного предприятия, его эффективность.

дипломная работа , добавлен 06.02.2014

Сущность и классификация инвестиционных проектов. Понятие, цели и задачи маркетинговой деятельности предприятия, её основные концепции, принципы и формы. Анализ маркетинговой деятельности автосервиса: структура выручки от продаж, эффективность расходов.

курсовая работа , добавлен 16.01.2017

Введение

Маркетинговая деятельность на предприятии актуальная тема на сегодняшний день. Процесс маркетинговой деятельностью подразумевает систему различных мероприятий, которые, необходимо проанализировать и выбрать оптимальный вариант.

В курсовой работе использован ряд схем организованных структур применяемых в маркетинговой деятельности проанализировав которые можно выбрать оптимальный вариант.

Как показывает практика, в условиях трансформации отечественной экономики в рыночную маркетинг нередко является наиболее «узким местом». При неэффективной маркетинговой системе невостребованными остаются гибкость и ресурсные возможности производственной, финансовой и других подсистем фирм.

На многих предприятиях в настоящее время медленно реализуются настоящие маркетинговые мероприятия и исследования. Однако, на ряду с этим отсутствует нередко отсутствует правильно понимание самого понятия «маркетинговая деятельность», «маркетинговая система», «управление маркетингом», «маркетинговой управление», как о целостной подсистеме управления фирмой. Объективные причины этого связаны с тем, что маркетинг соприкасается и пересекается с самыми различными сторонами деятельности предприятия, но в тоже время не дублирует их. Маркетинг, в широком смысле этого понятия, понимается как система реализации следующих принципов: ориентация на потребителя, экономическая эффективность как основа деятельности фирмы; координация усилий всех служб и подразделений для достижения поставленных целей. Здесь маркетинг берет на себя некоторые функции менеджмента.

Проблемы маркетинговой деятельностью являются весьма актуальными, так как большинство государственных предприятий не имеют оптимальной системы организации маркетинга или вообще не имеют ее.

Поэтому я выбрал тему курсовой работы "Анализ маркетинговой деятельности предприятия".

Целью работы является изучение и освоение методических основ управления маркетинговой деятельности, выявление слабых сторон, их анализ и разработка, а также анализ финансового состояния предприятия.

Объектом исследованием является ОАО "Хакасский рыбокомбинат» - предприятие, которое занимается воспроизводством рыбы.

Работа состоит из двух частей. В первой части раскрыты теоретические основы анализа маркетинговой деятельности. Здесь приведена сущность и значение анализа маркетинговой деятельности, изучена методика анализа.

Во второй части проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности объекта исследования на основании абсолютных и относительных показателей.

Теоретической основной исследования послужили научные труды отечественных экономистов и статьи периодической печати.

Анализ маркетинговой деятельности

Организация маркетинга на предприятии

Термин «маркетинг» - в буквальном смысле процесс продвижения на рынок - не отражает в полной мере внутренней двойственности процесса и акцентирует более «активную» строну маркетинга в сравнении с «аналитической». Чтобы охарактеризовать эту двойственность, применяют термины «стратегический» и «операционный» маркетинг. Стратегический маркетинг представляет собой процесс анализа, который включает в себя анализ потребностей, сегментацию рынка, анализ конкурентоспособности, и в заключении, выбор стратегии развития предприятия. Операционный маркетинг представляет собой процесс выбора целевого сегмента с последующим составлением плана маркетинга и применением комплекса маркетинговых коммуникаций на выбранных сегментах рынка, исходя их бюджета маркетинга.

Маркетинг - это система организации и управления производственной и сбытовой деятельностью предприятий, изучение рынка с целью формирования и удовлетворения спроса на продукцию и услуги и получение прибыли.

В качестве функции управления маркетинг имеет не меньшее значение, чем любая деятельность, связанная с финансами, производством, научными исследованиями, материально-техническим снабжением и т.д.

В качестве концепции управления (философии бизнеса) маркетинг требует, чтобы компания рассматривала потребление как «демократический» процесс, при котором потребители имеют право «голосовать» за нужный им продукт своими деньгами. Это определяет успех компании и позволяет оптимально удовлетворить потребности потребителя.

Поскольку маркетинг - это способ убедить массы сделать покупку, большинство ошибочно отожествляют данное понятие со сбытом и стимулированием. Разница заключается в следующем: сбыт, главным образом, предполагает контакт лицом к лицу - продавец имеет дело с потенциальными покупателями. Маркетинг использует средства массовой информации и другие способы, чтобы завладеть вниманием и убедить многих людей - людей, которые могут вообще не иметь никакого прямого контакта ни с кем из компании данного сбытовика. Один из ведущих теоретиков по проблемам управления, Петер Друккер, говорит об этом так: Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами.

Маркетинг - явление сложное, многоплановое и динамичное. Этим объясняется невозможность в одном универсальном определении дать полную, адекватную его сущности, принципам и функциям характеристику маркетинга.

Из сущности маркетинга вытекают основные принципы. Однако в отечественной и зарубежной литературе под «принципами маркетинга» понимаются достаточно различные вещи. Рассмотрев позиции различных авторов, сравнив их, выделим следующие основополагающие принципы:

1. Тщательный учет потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры при принятии экономических решений;

2. Создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса (причем исходя не из сиюминутной выгоды, а из долгосрочной перспективы);

3. Воздействие на рынок, на покупателя с помощью всех доступных средств, прежде всего рекламы;

Основные задачи отдела маркетинговой информации в соответствии с основными стратегическими целями фирмы и ее текущими задачами, отраженными в бизнес планах и документах об учреждении данного предприятия отдел маркетинговой информации в своей повседневной деятельности обязан реализовывать следующие основные задачи:

Обеспечение руководства фирмы необходимой маркетинговой информацией в интересах разработки стратегии и тактики развития и рыночного поведения фирмы. Отдел обязан при необходимости уточнять и дополнять указанную информацию, а также выполнять все необходимые работы по анализу и оценке различного рода текущих и перспективных рыночных ситуаций.

Проведение всего комплекса рыночных исследований, связанных с рынком, товаром и потребителями как по утвержденному плану исследований маркетинга, так и по специальным указаниям руководства и по заданиям других подразделений фирмы.

Для определения целей и функций отдела маркетинга необходимо провести полный анализ деятельности фирмы и выявить узкие места и диспропорции в ее функционировании. На основании полученных данных построить гипотезу разрешения данных проблем силами создаваемого отдела маркетинга, т.е. разработать план маркетинга. Исходя, из стратегии маркетингового развития и из целей отдела маркетинга мы можем построить гипотезу о рациональной структуре отдела маркетинга. В данном случае она будет выглядеть так: директор отдела маркетинга подчиняется непосредственно генеральному директору и/или Совету Директоров. Он координирует и несет ответственность за работу отдела в целом. Оптимальный размер отдела - 7 сотрудников.

Постоянное участие в разработке стратегии и тактики рыночного поведения фирмы посредством: формирования товарной, ценовой, сбытовой, рекламной и сервисной стратегии маркетинга; консультационной помощи руководству фирмы и другим подразделениям, участвующими в разработке стратегии и тактики рыночного поведения фирмы. Организация рекламной деятельности, а также разработка комплекса мероприятий по формированию и поддержанию связей с общественностью, обеспечивающих как необходимую доходность и прибыльность деятельности фирмы, так и поддержание ее доброго имени в глазах общественности. Постоянный анализ и оценка эффективности маркетинга в фирме и соответственное развитие службы. Оказание помощи и обеспечение консультаций по маркетингу всем подразделениям фирмы. Методическое руководство (и частичное осуществление собственными силами) и обучение всего персонала фирмы основам маркетинга. Оценка психологического соответствия, принимаемых на работу в фирму сотрудников претендуемой должности. Анализ общего

психологического состояния групп, коллективов и отдельных работников фирмы.

Маркетинговая деятельность предприятий предусматривает маркетинговые исследования. Маркетинговые исследования представляют систематический сбор, обработку и анализ всех аспектов процесса маркетинга, а именно: продукта, конъюнктуры рынка, конкурентов, методов и приёма сбыта, системы ценообразования, мер стимулирования сбыта, системы формирования спроса и др.

Маркетинг в современных условиях необходим на всех этапах функционирования предприятия. Случается, что предприятия с целью экономии отказываются от маркетинговых исследований. По расчётам специалистов, убытки от этого значительно превышают затраты на исследования.

Основной задачей маркетинговых исследований является комплексное исследование рынка. Исследования конъюнктуры рынка состоит из двух основных блоков: изучение общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры конкретного рынка.

Изучение общехозяйственной конъюнктуры предусматривает отслеживание и детальное рассмотрение процессов, изменений, происходящих в национальном хозяйстве отдельной страны, экономического содружества или мирового хозяйства в целом, и содержит анализ основных макроэкономических пропорций и тенденций.

Исследование конъюнктуры товарного рынка включает анализ и прогноз состояния рынка конкретного товара и предусматривает изучение отраслей производства и потребление продукции, их взаимосвязей.

Для изучения конъюнктуры рынка используется широкий перечень показателей, которые можно сгруппировать по следующим основным группам:

1) Показатели производства - объём и динамика выпуска продукции по отрасли в целом; темпы обновления продукции; объём и динамика реальных инвестиций; информация о портфеле заказов;
2) Показатели внутреннего товарооборота - оборот оптовой и розничной торговли, позволяющий оценить изменения платежеспособного спроса на продукцию производственно-технического и потребительского назначения; объёмы продаж наиболее крупных оптовых и розничных торговых предприятий; индексы стоимости жизни; потребительские затраты (объём и структура); объём потребительского кредита; данные о внутренних перевозках грузов;
3) Показатели внешней торговли - физический и стоимостный объёмы, индексы внешнеторгового оборота; объём экспорта, импорта, их индексы; географическое распределение экспорта, импорта; сальдо торгового баланса; товарная структура экспорта, импорта; удельный вес страны в мировом экспорте, импорте;
4) Показатели динамики и уровня цен - индекс оптовых цен; агрегатный индекс оптовых цен;
5) Финансовые показатели - эмиссия ценных бумаг; курсы акций предприятий, доминирующих в отрасли; ставка рефинансирования НБУ; уровень инфляции; курсы валют; ссудный процент; банковские депозиты.

Для оценки конкурентов необходимо собрать следующую информацию:

1) Ассортимент продукции, основные товары или группы товаров, направления специализации;
2) Номенклатура экспорта и импорта, место фирмы на мировом рынке по важнейшим товарам;
3) Состав руководящих органов; организационная структура управления;
4) Производственная и материально-техническая базы предприятий, число и местонахождения предприятий, их мощность, число и местонахождение сбытовых организаций, станций технического обслуживания;
5) Число занятых в фирме;
6) Основные показатели финансового состояния предприятия за ряд лет; актив, объёмы продаж, чистая прибыль, инвестиции и др.;
7) Производственно-технические и прочие связи с другими предприятиями.

После этого целесообразно провести сравнительный анализ конкурентов для выработки стратегии предприятия. Выявление действующих и потенциальных конкурентов производится на основе двух подходов. Первый связан с оценкой потребностей, удовлетворяемых на рынке основными конкурирующими фирмами. Второй ориентируется на классификация конкурентов в соответствии с типами рыночной стратегии, применяемой ими.

При первом подходе мы выделяем следующие основные группы конкурентов:

1) Фирмы, которые предлагают аналогичный вид продукции на тех же рынках;
2) Фирмы, обслуживающие другие рынки аналогичной продукции, выход которых на данный момент, на данный рынок вероятен;
3) Фирмы, производящие товаро-заменители, способные вытеснить данный продукт с рынка.

Выявление конкурентов на базе группировок по типу стратегии является широко распространённым методом. При этом исследуется стратегия в области экспансии на рынке, стратегии в области ценовой политики и политики качества, стратегия в области технологий.

Результатам исследования форм-конкурентов должна быть оценка сильных и слабых сторон их деятельности (SWОT-анализ).

К основной задаче комплексного исследования рынка относится изучение спроса. Определение спроса включает оценку величины и структуру действительного спроса, и перспективную оценку спроса на рынке. Первым шагом в определении текущего действительного спроса является его определение за год, предшествующий году проведения исследований, или за несколько предыдущих лет. Так как на рыночный спрос влияет множество факторов, для его прогнозирования необходимо выделить ключевые факторы, определяющие динамику спроса, и оценить степень их влияния на спрос.

Наиболее распространёнными методами определение перспективной потребности считаются нормативной, статистико-экстраполяционной и метод экспертных оценок. Целесообразно сочетание этих методов, что позволит снизить погрешность по сравнению с применением каждого метода в отдельности.

После расчёта потребности определяется внутригрупповая структура потребности (по отдельным видам, маркам).

Анализ потребительского проса требует изучения важнейших демографических факторов, влияющих на состояние спроса и его динамику, а именно: численности населения страны или сегмента, уровня рождаемости, возрастного состава населения, географического распределения населения.

При анализе покупательной способности выясняется уровень доходов населения, объём и условия предоставления потребительского кредита, сумма сбережений населения, уровень образования и профессиональный состав.

Система показателей, необходимых для анализа требований потребителя к товару и потребительских предпочтений, включает общие требования потребителя к товару: новизну и технический уровень изделий, качество изготовления, бесперебойность в эксплуатации, уровень послепродажного и технического обслуживания и характер предоставляемых услуг, соотношение цены изделия и полезного эффекта от его использования.

Немаловажная составляющая процесса исследования рыночной конъюнктуры является анализ предложения. Для оценки предложения используется ряд показателей: количественная оценка предложения конкурирующего товара; доля предприятий - крупнейших поставщиков товаров на рынок и оценка их производственных плоскостей; структура предложений на рынке товаров; уровень цен на товары.

Фактическую долю рынка определяют путём соотношения фактического объёма реализации данной фирмы к суммарному объёму реализации по конкретному рынку.

Из годовых отчётов фирм и периодической печати получают так же сведения о планах и программах отдельных компаний по затратам на НИОКР, расширению производственных мощностей и модернизацией производства.

При анализе предложения конкретного товара важное значение имеет изучение тенденций развития соответствующего мирового рынка. Фирмы ведут исследования по выявлению перспектив НТП, большое внимание уделяется ожидаемым открытиям, которые могут повлечь за собой существенные изменения в области производства на мировом рынке.

Для анализа предложения товара используются следующие источники информации:

1) Аналитический обзор специальных книг и журналов;
2) Изучение рекламы конкурентов;
3) Изучение изданий патентных служб;
4) Просмотр ежедневной экономической прессы;
5) Посещение ярмарок и выставок;
6) Просмотр специальных телевизионных программ;
7) Беседа с поставщиками и клиентами
8) Изучение опубликованных данных по исследованию рынка.

Стратегическое планирование - это управленческий процесс создания и поддержки стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

При этом важной следует считать оценку потенциальных внешних и внутренних производственно-ресурсных возможностей предприятия. Когда существует разрыв между целями фирмы и ее потенциальными возможностями, его можно восполнить тремя путями. Первый - интенсивное развитие, связанное с выявлением будущих возможностей, которые заложены в действующей системе, структуре управления маркетингом. Второй - интегрированное (комплексное) развитие, предполагает возможности, которые необходимо выявлять или создавать в процессе текущего бизнеса. Третий - диверсификационное развитие, означает выявление возможностей, которые не связанны с текущим бизнесом компании.

Преимущества стратегического планирования состоят в том, что оно заставляет руководителей постоянно мыслить перспективно, способствует четкой координации использования ресурсов и усилий фирмы.

Для успешного обеспечения процесса стратегического планирования необходимо:

1) Четко определить цели деятельности фирмы;
2) Учесть внешние и внутренние факторы, оценить их влияние на деятельность фирмы в течение рассматриваемого периода;
3) Достичь согласия разных подразделений в общих стратегических целях, заданиях, конкретных методах;
4) Исходить из того, что гибкость, адаптивность, дееспособность стратегического планирования деятельности фирмы в масштабе фирмы зависит от участия наибольшего числа работников всех уровней в процессе стратегического планирования.

Процесс планирования проходит четыре этапа:

1) Разработка общих целей;
2) Определение конкретных, детализованных целей и задач на заданный период времени;
3) Определение путей и средств их достижения;
4) Контроль за достижением поставленных целей путем сопоставления плановых показателей с фактическими.

Планирование всегда ориентируется на данные прошлого, но стремиться определить и контролировать направления развития в перспективе. Поэтому надежность планирования зависит от точности и правильности бухгалтерских расчетов за предыдущие периоды.

За основу конкретных направлений производственной деятельности предприятия берутся отдельные задачи, которые определяются как в стоимостных, так и в количественных показателях. При этом планирование должно отталкиваться от так называемых узких мест: последнее время на украинских предприятиях это сбыт, финансы и качественная рабочая сила.

Стратегический план маркетинга охватывает все области деятельности предприятий, обеспечивает каждому подразделению определение четких целей во взаимодействии с общими заданиями компании, выполняет целый ряд других функций.

Процесс стратегического планирования состоит из шести взаимосвязанных этапов или элементов:

Определение задач организации;

Установление целей маркетинга;

Ситуационный анализ;

Разработка стратегии маркетинга;

Реализация тактики маркетинга;

Наблюдение за результатами.

Хотя каждый этап планирования имеет специфику для отдельных типов организаций, но использование такого планирования является однозначно полезным для всех типов.

Определение задач организации. Задачи организации касаются ее долгосрочной ориентации на любой деятельности и соответствующее место на рынке. Они являются комплексными и формализованными.

Установление целей маркетинга. Каждое подразделение в предприятии должно устанавливать собственные цели маркетинговой деятельности. Они обычно определяются как в количественных показателях (объем продаж в условных единицах, процент роста прибыли, доля рынка), так и в качественных (инновационность, положение в отрасли). Среди организаций существует устойчивая тенденция объединения количественных и качественных показателей.

В процессе ситуационного анализа предприятие определяет маркетинговые возможности и проблемы, с которыми она может столкнуться. Иногда ситуационный анализ показывает, что, несмотря на усилия фирмы, ей следует отказаться от производства этой группы товаров.

Стратегия маркетинга определяет как необходимо применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки, достигнуть целей предприятия. В решениях о структуре маркетинга главным является планирование продукции, сбыт, продвижение и цена. Для каждого подразделения организации необходима стратегия, и эти стратегии необходимо координировать.

Тактика представляет собой конкретные действия, которые делаются с целью реализации заданной маркетинговой стратегией. При этом учитываются два важных маркетинговых решения, связанные с уровнем вложений в маркетинговую деятельность и временем осуществления маркетинговых действий.

Наблюдение за результатами включает сравнение показателей, которые планируются, с реальными показателями, то есть с реальными достижениями за определенный период времени. Для этого можно использовать бюджеты, временные графики, данные сбыта и анализ затрат. Если реальное функционирование отстает от планового, то необходимо употребить соответствующие меры после того, как будут определены области, в которых возникают проблемы.

В некоторых случаях планы приходится пересмотреть в связи с влиянием на сбыт и затраты меняющихся факторов, которые не контролируются. Некоторые дальновидные компании разрабатывают такие планы, в которых заранее предусматриваются ряд действий и мер, предпринимаемых при перечисленных изменениях учтенных и неучтенных факторов.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что каждое предприятие должно иметь систематизированный план маркетинга, в котором должны быть интегрированы, согласованы и скоординированы все его составляющие. Согласованный план - это четкость в постановке задач, точная определенность своих рынков, логическое сочетание долгосрочного, среднесрочного и краткосрочного планов. При этом все функции управления маркетинговой деятельностью должны иметь надежную, точную и оперативную связь.

Эффективность работы предприятия зависит от грамотного использования маркетингового инструментария. В развитии любого предприятия анализ является важным звеном в цепочке успеха, в улучшении его финансового состояния. Работа, как правило, начинается с изучения спроса на продукцию, рынков ее сбыта, потенциальных покупателей и конкурентов, уровня рыночных цен, оценки доступности необходимых материально-технических ресурсов.

на продукцию

Определить направление развития деловой активности поможет анализ маркетинговой деятельности фирмы. Спрос на продукцию отражает тот объем услуг или товаров, которые нужны потребителю, которые он может приобрести в определенный промежуток времени по определенной цене и на определенном рынке. Анализ маркетинговой деятельности выявляет уровень зависимости спроса на конкретный вид товаров, конкретные услуги от цены и качества этих товаров, от уровня дохода покупателей, от процентных ставок на вклады, от инфляционных ожиданий, и тому подобное.

Анализ маркетинговой деятельности дает возможность выработать необходимую стратегию и тактику развития предприятия, представляет обоснование планов и управленческих решений, осуществления контроля выполнения решений и планов, выявляет резервы повышения степени эффективности производства, открывает реальное поле для оценки результатов деятельности

Анализ деловой активности конкурентов

Когда предприятие запускает новый продукт, дает широкую рекламу в средствах вещания и в прессе, предоставляя возможность потребителям попробовать новый товар, в надежде на повышенный спрос на него, конкуренты в это время тоже не дремлют и создают какие-то Вот в это время стоит поинтересоваться, какие действия конкурентов могут повлиять на уровень продаж.

В этом случае необходим хороший анализ маркетинговой деятельности, чтобы понять и вовремя предупредить правильными финансовыми и организационными действиями возможные потери, чтобы оптимизировать бизнес-процессы, повысить эффективность своей деловой инновационной активности в завоевании рынка.

Эффективность может зависеть от глубины исследования определенной тематики, популярности тематики, времени проведения определенного маркетингового исследования, а также географической принадлежности исследуемого предприятия.

Анализ рынков сбыта продукции

Условия рыночной экономики ставят в зависимость важнейшие экономические и предприятий от состояния рынков, где осуществляется сбыт продукции предприятия.

Анализ маркетинговой среды предусматривает осуществление постоянного мониторинга положения каждого из видов производимой продукции на всех рынках сбыта в течение нескольких последних лет.

Анализ может показать, что за последние годы на определенную продукцию на внутреннем рынке спрос упал, снизилась и ее рентабельность, а на другую продукцию спрос увеличивается, и рентабельность растет. Это говорит о необходимости подробного постоянного анализа маркетинговой среды, стратегии своего развития и ценовой политики.

При анализе своей продукции маркетинговым службам следует изучать и показатели работы, технологию производства конкурентов, качество их продукции. Такой анализ предоставит возможность предприятию оптимально и более обоснованно прогнозировать деятельность, находить наиболее эффективные инновационные направления для расширения на рынке сбыта собственной ниши.

Как правило, стадия роста предприятия характеризуется ориентиром на долгосрочную перспективу, для этапа зрелости характерно уже в краткосрочной перспективе получение прибыли. На стадии спада применяются скидки до появления новой продукции.