Методы маркетингового анализа
Методы маркетингового анализа
маркетинговый аналитический статистический индексный
Анализ это процесс получения выводов из собранной и надлежащим образом сгруппированной и обработанной информации, т.е. результат маркетингового исследования. Маркетинговый анализ призван выявить и охарактеризовать тенденции и закономерности состояния и развития рынка, оценить приемлемый уровень риска маркетинговой деятельности, осуществить на научной основе управленческие действия, создать основу регулирования рыночных процессов. Маркетинговый анализ создает предпосылки разработки стратегии фирмы. Анализ товарного рынка фирмы на рынке выявляет комплекс взаимосвязей фирмы с окружающей средой, в частности дает оценку реакции рынка на маркетинговые мероприятия фирмы.
Чтобы выбрать хорошую стратегию, следует рассмотреть на каких рынках и в какой степени мы должны сосредоточить наши усилия. Само формирование рынка компании основано на двух факторах - продукте и рынке. Эта стратегия предполагает стремление к развитию компании, используя возможности, предлагаемые компанией для усиления своего присутствия на существующих рынках, предлагая существующие продукты. Основная цель этих мероприятий - увеличить закупки у постоянных клиентов и новых клиентов, которые ранее не интересовались этим типом продуктов или предпочитали продукты конкурентов.
В маркетинговом исследовании сочетаются два типа анализа. Анализ может быть оперативным, охватывающим сравнительно небольшой отрезок времени. Он решает первоочередные, неотложные задачи. Такой анализ может сочетать неформальные оценки с констатирующими статистическими характеристиками. Подобный анализ носит конъюнктурный характер. Анализ же стратегический (фундаментальный), который ставит своей целью выявление и моделирование базовых закономерностей и тенденций, взаимосвязей и пропорций и т.п., опирается на точные количественные оценки, получаемые в результате статистических расчетов.
Эта стратегия обычно используется в ситуации высокой степени насыщения рынка. В этой стратегии компания развивается в результате увеличения продаж существующих продуктов путем выхода на новые рынки. Это расширение означает как выход за пределы существующего рынка в территориальном смысле, так и приобретение новых отраслей и сегментов рынка, на которых компания пока не присутствовала.
Основываясь на этой стратегии, компания предлагает новые или обновленные продукты на том же рынке. В этом случае возможности деятельности компании очень велики и зависят в первую очередь от ее новаторства. Это внедрение инноваций и различных улучшений, часто незначительных, но улучшающих качество или функциональность продуктов, что повышает интерес получателей, что, в свою очередь, способствует увеличению продаж.
В оперативном масштабе анализ начинается с текущих, конъюнктурных оценок рыночной ситуации, краткосрочной, предупредительной информации. Аналитическая информация об оперативной ситуации на рынке необходима для текущей объективной оценки собственных возможностей и вероятных конкурентных действий.
Стратегический уровень анализа предусматривает более глубокое исследование рынка, охватывающее достаточно длительный период, достаточный для выявления основных закономерностей и перспективных прогнозов. Анализ маркетинговой деятельности в стратегическом плане должен соответствовать требованиям инновационной политики, процессу выявления наиболее перспективных тенденций рыночного развития и обеспечения ее эффективности. Маркетинговый анализ позволяет оценить опасность конкурентной угрозы, найти сильные и слабые стороны конкурента, предвидеть стратегию конкуренции.
Эта стратегия заключается в том, чтобы вывести компанию на новые рынки и в то же время предлагать новые продукты, что, безусловно, делает ее одной из самых экспансивных стратегий. Существует три типа диверсификации. Горизонтальная диверсификация означает расширение сферы деятельности за счет удовлетворения совершенно новых потребностей потребителей и вывода на рынок совершенно новых продуктов.
Вертикальная диверсификация заключается в том, чтобы контролировать весь производственный процесс и ограничивать степень зависимости от поставщиков и посредников. Параллельная диверсификация означает участие в совершенно новой отрасли и, следовательно, частичное изменение бизнес-профиля компании.
Предметом маркетингового анализа является маркетинговая деятельность фирмы, как оперативная, так и стратегическая, те процессы и явления, которые рассматриваются на какой-то момент времени, а также в своем постоянном развитии.
Объектом маркетингового анализа являются: отдельное предприятие или совокупность предприятий, отрасль в целом, а также отдельные индивидуумы и их совокупность, отдельные домохозяйства/семьи и их совокупность.
Вы также должны взглянуть на выбор маркетинговой стратегии с точки зрения течения времени, ведь цель деятельности каждой компании - это развитие, которое требует определенной динамики и часто решает изменить действия, предпринятые ранее. Многие компании решают проникнуть, чтобы затем выйти на новые рынки, а затем перейти к стратегии диверсификации.
Эта стратегия показывает «движение» предприятия, которое «проходит» через последовательные поля матрицы, что доказывает, как компания адаптируется к изменяющимся условиям. Следует подчеркнуть, что маркетинговая стратегия не определяет саму цель деятельности компании и должна дать ответ на вопрос о том, как ее достичь при оптимальном использовании ресурсов и принести самые низкие издержки. Построение и последовательная реализация стратегии, по-видимому, имеют решающее значение для достижения целей компании и ожидаемого уровня развития.
Аналитическая деятельность в рыночной сфере имеет две ступени: первая - констатация фактов, оценка состояния и развития рынка и самой фирмы, и вторая, более сложная - объяснение и моделирование причинно-следственных связей, научное прогнозирование дальнейшего развития рынка и рыночных отношений. В связи с этим рассматриваются различные типы маркетингового анализа:
Задача, конечно, не простая, и вам нужно уделять ей много времени и энергии, но это инвестиции в будущее, которые принесут прибыль во много раз больше рабочей нагрузки. Поэтому, если ваша компания еще не разработала стратегию, пришло время ее изменить.
Если вы находитесь на этапе поиска оптимальных ИТ-решений и хотите повысить конкурентоспособность своей компании на рынке и не уверены в оптимальных решениях, мы можем помочь вам, предоставив свои знания и опыт. Мы поможем вам повысить конкурентоспособность вашей компании, внедряя соответствующие решения и предпринимая оптимальные действия.
В маркетинговом анализе существует обязательное требование: выводы маркетингового анализа должны быть четкими и недвусмысленными, они должны обязательно сопровождаться практическими рекомендациями.
Результаты аналитического исследования следует представлять следующим образом, в виде:
качественных оценок;
количественных характеристик;
Мы поможем вашей компании расширить рынок и сократить эксплуатационные расходы за счет использования оптимальных ИТ-решений и маркетинговых решений. Возможности продвижения бизнеса никогда не были такими большими в истории. Интернет предлагает беспрецедентные возможности для привлечения потенциальных клиентов. У каждого маркетолога сегодня так много инструментов, что он иногда не знает, какой из них он должен использовать.
И это никого не удивляет, потому что рост доступных инструментов настолько велик, что, прежде чем мы узнаем один инструмент, есть три новых, которые предлагают еще больше возможностей. Социальные механизмы кажутся одинаковыми, и все же стимулы и ожидания людей гораздо более сложными, чем раньше, благодаря которым пути ведения коммуникации, а также качество и уровень маркетингового сообщения претерпели значительные изменения.
различного рода схем и диаграмм;
статистических и эконометрических моделей.
генеральной задачей, целью маркетингового анализа является характеристика и прогнозирование состояния и развития рынка. Изучается уровень развития рынка, его динамика и структура, территориальные особенности, взаимосвязи и т.п.
Маркетинговый анализ ставит перед собой следующие конкретные цели:
Поэтому, если мы хотим добиться удовлетворительных результатов в повышении осведомленности и улучшении качества бренда, мы должны предпринять оптимальные маркетинговые действия, используя оптимальные инструменты. Если вы хотите оптимизировать свою маркетинговую деятельность, мы можем вам помочь.
Мы помогаем в разработке маркетинговых стратегий для компаний и организаций. Мы выбираем оптимальные инструменты и каналы для продвижения и общения с целевой группой. Мы ставим цели и измеряем результаты. Мы вносим изменения и тестируем разные варианты, чтобы в конечном итоге достичь оптимального маркетингового сочетания, адаптированного к вашей битзоне.
дать оценку и прогноз состояния и развития рынка;
смоделировать закономерности спроса и предложения;
выявить реакцию рынка на маркетинговые действия;
охарактеризовать экономический и финансово-кредитный потенциал рынка;
определить уровень конкуренции и конкурентоспособности, оценить потенциальные возможности конкурентов, спрогнозировать их действия;
Сегодня электронная коммерция - огромный рынок сбыта, который растет с каждым годом. Это также очень динамичный рынок и очень конкурентоспособный во многих отраслях. Электронная коммерция также является современной технологией, доступной вам под рукой - вам нужно только знать, что использовать и как.
В рамках консалтинга по электронной коммерции мы предоставляем
В рамках консультаций мы помогаем разработать стратегию использования электронной коммерции для увеличения объема продаж и доли на рынке, а также для оптимизации использования доступных технологических и человеческих ресурсов. Анализ предложений, методы представления, анализ использованных и потенциальных каналов продаж, технологический анализ.
- Внутренний анализ компании.
- Анализ текущего присутствия и активности в Интернете.
выявить и спрогнозировать мнения, поведение и предпочтения потребителей;
оценить вероятность и силу коммерческого риска.
Методология маркетингового анализа проистекает из его целей. Она определяется предметом анализа и в известной мере обусловлена характером имеющейся информации. Наиболее широко в перечне методов маркетингового анализа представлена статистика. В маркетинговом анализе используются следующие статистические методы:
- Оптимизация каналов продаж.
- Оптимизация технологий.
- Оптимизация внутренних и внешних процессов.
- Оптимизация маркетинговой и социальной маркетинговой деятельности.
Анализ сильных и слабых сторон компании, анализ недостатков и угроз, анализ более тесной и будущей бизнес-среды, анализ бизнес-процессов, анализ маркетинговой деятельности, анализ рынка с точки зрения расширения, анализ продаж многоканального анализа с точки зрения снижения эксплуатационных затрат за счет использования технологий. Анализ использования и потенциальных путей коммуникации с рыночным анализом потенциальных возможностей для расширения анализа рынка сбыта анализа потенциальных и потенциальных возможностей продвижения предложения использования и потенциальных возможностей для продвижения предложений. Анализ используемых маркетинговых инструментов и каналов, анализ способов представления предложения, анализ маркетинговых каналов и сообщений, анализ маркетинговой деятельности в поисковых системах. Методы увеличения продаж за счет внутреннего аудита.
абсолютные, средние и относительные величины;
динамические ряды и ряды распределения;
группировки;
индексный анализ;
вариационный и дисперсионный анализ;
корреляционно-регрессионный и многомерный анализ;
графический метод, трендовые модели, методы экспертных оценок.
Эконометрика в маркетинге представлена методами линейного и нелинейного моделирования, а также динамического программирования, моделями, базирующимися на теории массового обслуживания (теория очередей) и теории принятия решений (теория риска), имитационными моделями. Самостоятельная роль принадлежит логистическим моделям управления потоками товаров и денег и оптимизации товарных запасов. В маркетинговом анализе широко используются квалиметрические методы, а также методы социометрии.
Бизнес-консалтинг
Зачем вам бизнес-консультант? Как вы определяете методы продвижения по службе? Анализ и аудит точек распространения. Анализ включает в себя объем продаж в каждой точке, географическое местоположение, существующих и потенциальных клиентов, конкурирующие компании для разработки стратегий продвижения компании, создания и развития бизнес-плана интернет-магазина. Мы также можем разрабатывать рыночные стратегии и давать рекомендации по управлению командой в целом. Мы анализируем методы роста продаж в сети магазинов и методы обучения увеличение продаж в магазинах конкурирующих компаний, выявление сильных и слабых сторон в стратегиях продвижения продукта.
В маркетинговом анализе широко применяются матричные модели, в частности стратегические решетки. Их часто используют для целей разработки оптимальной стратегии. Они могут найти применение для определения рейтинга фирмы и ее позиции на рынке, для прогноза риска и т.п. Известная роль принадлежит также неформальному описательному и качественному анализу, сценариям развития и т.п.
Рекламные стратегии, стратегии продвижения компании, стратегия продаж продуктов - это часть маркетингового планирования, которое мы можем предоставить вам. Позвоните в службы профессионального бизнес-консультирования и получите выгоду от внутреннего аудита методов увеличить продажи в рамках различных маркетинговых стратегий, выбрать эти магазины через финансовый менеджмент, которые заслуживают повышения в плане инвестиций и ожидаемой прибыли при разработке стратегий продвижения продукта, маркетингового консалтинга и консультанта продажи в процессе оптимизации продаж.
Индексный метод позволяет решать ряд задач маркетингового анализа, требующих сопоставления сложных, многофакторных явлений и процессов во времени и в пространстве. Структурный анализ дает возможность оценить место каждого отдельного явления или процесса в общей совокупности. Взаимосвязи явлений и процессов характеризуются с помощью различных функциональных и корреляционно-регрессионных моделей. Наглядность и сопоставимость в анализе обеспечивается методами графического анализа.
Создание рекламных стратегий на основе анализа логотипов, аудита брендбуков, создания концепций, диктовки необходимости проведения ребрендинга, в том числе лозунга, логотипа, девиза компании, получающей аудит маркетинга в Молдове, путем анализа бизнес-среды, Не игнорируйте роль финансового аудита при внедрении методов продажи товаров. Возможности для методов продаж, разработанные с помощью финансового аудита; Анализ и аудит знаний о брендах и клиентах.
Типы эффективных маркетинговых стратегий Для мощных маркетинговых стратегий вам необходимо опираться на качественное финансовое управление на основе финансового анализа, анализа корпоративного анализа и анализа бизнес-среды. Существуют тысячи примеров ситуаций, когда рекламные стратегии были реализованы, были организованы рекламные кампании, расходуются огромные бюджеты на продвижение, но никто не получает ни от нехватки ресурсов, ни от других причин, чтобы тщательно изучить влияние рекламы по маркетингу и продажам в целом.
Стихийность рынка проявляется в различных формах колебаний и цикличности. Эти явления изучаются с помощью вариационного и дисперсионного анализа, гармонических моделей, индексов сезонности, а также рядов распределения и различных группировок. Применяются также методы механического и аналитического сглаживания (выравнивания). Аналитик должен уметь читать и интерпретировать цифры, таблицы, расчеты. Необходимо выявлять закономерности и тенденции, видеть структурные сдвиги, находить взаимосвязи. Очень часто таблицы и ряды, построенные на базе полученной информации, приходится дополнительно обрабатывать с помощью методологии более высокого порядка и компьютерных технологий.
Бесплатная консультация по маркетингу! Оптимизация продаж и стратегии продвижения. Чаще всего возникают ситуации, когда продвижение продукта осуществляется в комплексе по разным каналам параллельно. На уровне продаж - результаты видны, но нет никаких сомнений относительно того, какой канал эффективен в партнерстве с другими каналами и используется сам по себе. Или, почему реализация защищенного канала связи не принесла результатов? Консультация по аудиту Бесплатно!
Стратегии аудита продаж и рекламы Каждый смежный продукт также имеет некоторые смежные продукты. Например, продажа ноутбуков обеспечивает дополнительные продажи аксессуаров. Итак, правильно ли анализировать продажи аксессуаров в случае рекламных акций, направленных на продвижение ноутбуков в результате этих рекламных кампаний? Комплексный финансовый анализ может ответить на ваш вопрос, и если вы этого хотите, позвоните нам! Эта рекламная кампания направлена на создание дополнительных продаж, поэтому такой анализ позволит идентифицировать локомотивный продукт, который будет генерировать большое количество дополнительных продуктов для максимальной выгоды в результате реализации рекламных стратегий.
Выбор конкретных методов анализа диктуется рядом факторов:
сущностью изучаемых процессов и явлений;
степенью срочности получения выводов;
структурой сведений;
доступностью или ограниченностью информации;
компьютерной технологией.
Задача 1
Предприятие во втором квартале реализовано продукции в объеме 220 тыс. руб. Переменные расходы составили 145, постоянные - 44 тыс. руб. В третьем квартале планируется увеличить объем реализации на 9%, переменные расходы увеличиваются пропорционально объему продукции.
Определите сумму планируемой прибыли в третьем квартале через силу воздействия операционного рычага.
Для расчета используйте следующую таблицу:
Таблица 1
ПоказателиП кварталШ квартал1. Выручка от реализации (В)2. Переменные расходы (З перемен)3. Постоянные расходы (З пост)4. Маржинальный доход (МД) (стр.1-стр.2)5. Прибыль (стр.4-стр.3), (П)6. Порог рентабельности7. Запас финансовой прочности8. Сила воздействия финансового рычага
1.Рассчитаем сумму выручки от реализации:
220 + (220 * 0,09) = 239,8 тыс. руб. 2.Рассчитаем сумму переменных расходов:
145 + (145 * 0,09) = 158,05 тыс. руб. 3.Рассчитаем маржинальный доход:
Во П квартале: 220-145 = 75 тыс. руб. в Ш квартале: 8 - 158,05 = 81,75 тыс. руб. 4.Рассчитаем прибыль:
Во П квартале: 44 = 31 тыс. руб. в Ш квартале: 75-44 = 37,75 тыс. руб. 5.Формула расчета порога рентабельности в денежном выражении:
Рассчитаем для П квартала: ПР1 = 220 *44 /(220-145) = 9680 /75 = 129,06 тыс. руб. Рассчитаем для Ш квартала: ПР2 = 239,8*44/(239,8-158,05) = 10551,2 /81,75 = 129,06 6.Рассчитаем запас финансовой прочности
Формула запаса финансовой прочности в денежном выражении:
ЗПд = (B -ПР)/B * 100%,
где ЗПд - запас финансовой прочности в денежном выражении. Для П квартала: ЗПд1=(220-129,06)/220 * 100 = 90,94/220*100 = 41,34% Для Ш квартала: ЗПд2= (239,8-129,06)/239,8*100 = 110,74/239,0*100 = 46,18% 7.Сила воздействия операционного рычага рассчитывается как отношение маржинальной прибыли к прибыли от реализации.
Для П квартала: Для Ш квартала: 75/37,75 = 2,17 Рассчитанные данные занесем в таблицу
Таблица 2 ПоказателиП кварталШ квартал1. Выручка от реализации (В)220239,82. Переменные расходы (З перемен)145158,053. Постоянные расходы (З пост)44444. Маржинальный доход (МД) (стр.1-стр.2)7581,755. Прибыль (стр.4-стр.3), (П)3137,756. Порог рентабельности129,06129,067. Запас финансовой прочности41,3446,188. Сила воздействия финансового рычага2,422,17 Задача 2
Имеются следующие данные по хлебокомбинату райпо:
Таблица 3 ПоказателиПрошлый годОтчетный год1. Выпуск продукции, тыс. руб.326638712. Материальные затраты, тыс. руб.222125163. Материалоотдача4. Материалоемкость Необходимо исчислить: 1.Материалоемкость и материалоотдачу продукции
2.Влияние изменения материальных затрат и материалоотдачи на изменение выпуска продукции. Сделайте выводы.
1.Материалоотдача рассчитывается по формуле:
МО = ВП / МЗ
Рассчитаем материалоотдачу за прошлый год: /2221=1,47 руб. За отчетный год: /2516=1,54 руб. 2.Материалоемкость рассчитывается как отношение стоимости израсходованных на производство материалов к стоимости продукции, характеризует долю материалов, приходящуюся на один рубль продукции, измеряется в копейках.
Материалоемкость за прошлый год: /3266= 68 коп Материалоемкость за отчетный год: /3871 = 65 коп. Заполним таблицу:
Таблица 4 ПоказателиПрошлый годОтчетный годОтклонения (+,-)5. Выпуск продукции, тыс. руб.326638716056. Материальные затраты, тыс. руб.222125162957. Материалоотдача1,471,540,078. Материалоемкость6865-3 3.Рассчитаем влияние материальных затрат и материалоотдачи на изменение выпуска продукции
Используем формулу:
ВП МЗ = (2516-2221) * 1,47 =+433,65 тыс. руб.
ВПмо= 2516*(1,54-1,47) = +176,12 тыс. руб. Совокупное влияние факторов составило: 433,65+176,12 = 605 тыс. руб. Таким образом, выпуск продукции увеличился на 433,65 тыс. руб. за счет материальных затрат, а также увеличение произошло на 176,12 тыс. руб. за счет материалоотдачи.
Задача 3
Используя данные о составе численности работников машиностроительного завода, проанализируйте структуру промышленно-производственного персонала и дайте оценку происшедшим изменениям:
Таблица 5 ПоказателиБазисный годОтчетный годПерсонал основной деятельности, всего чел.26902440В том числе рабочие 20101775Служащие680665Из них руководители140138Специалисты230210 Рассчитаем структуру промышленно-производственного персонала
Таблица 6 ПоказателиБазисный годОтчетный годИзменения в структуре, +-Темп роста, %тыс. руб.%тыс. руб.%Персонал основной деятельности, всего чел.269010024401000100В том числе рабочие 201074,72177572,74-1,9897,35Служащие68025,2866526,260,98103,87 Проанализируем структуру персонала основной деятельности. На конец базисного года в структуре персонала рабочие занимали 74,2%, в отчетном году происходит сокращение персонала на 1,98%, и в структуре данный показатель занимает уже 72,4%. По служащим, наоборот, показатель по структуре увеличился: в базисном году он составлял 25,28%, а на конец отчетного года он увеличился на 0,98% и составил 26,26%. Темп роста рассчитанных показателей составил, соответственно, 97,35% и 103,87%. Проанализируем структуру служащих.
Таблица 7 ПоказателиБазисный годОтчетный годИзменения в структуре, +-Темп роста, %тыс. руб.%тыс. руб.%Служащие680100665100--Из них руководители14020,5813820,75-2100,8Специалисты23079,4221079,25-0,1799,78 Согласно рассчитанным данным, число руководителей в структуре служащих на конец отчетного периода, несмотря на то, что штатные единицы подверглись сокращению, увеличилось: на начало периода процент их в структуре составлял 20,58%, а на конец периода - 20,75%. Число специалистов в структуре сократилось на конец периода на 0,17%. Темп роста по руководителям составил 100,8%, а по специалистам - 99,78%.
Список источников и литературы
Методы маркетингового анализа
Список источников и литературы
Методы маркетингового анализа
маркетинговый аналитический статистический индексный
Анализ это процесс получения выводов из собранной и надлежащим образом сгруппированной и обработанной информации, т.е. результат маркетингового исследования. Маркетинговый анализ призван выявить и охарактеризовать тенденции и закономерности состояния и развития рынка, оценить приемлемый уровень риска маркетинговой деятельности, осуществить на научной основе управленческие действия, создать основу регулирования рыночных процессов. Маркетинговый анализ создает предпосылки разработки стратегии фирмы. Анализ товарного рынка фирмы на рынке выявляет комплекс взаимосвязей фирмы с окружающей средой, в частности дает оценку реакции рынка на маркетинговые мероприятия фирмы.
В маркетинговом исследовании сочетаются два типа анализа. Анализ может быть оперативным, охватывающим сравнительно небольшой отрезок времени. Он решает первоочередные, неотложные задачи. Такой анализ может сочетать неформальные оценки с констатирующими статистическими характеристиками. Подобный анализ носит конъюнктурный характер. Анализ же стратегический (фундаментальный), который ставит своей целью выявление и моделирование базовых закономерностей и тенденций, взаимосвязей и пропорций и т.п., опирается на точные количественные оценки, получаемые в результате статистических расчетов.
Эта стратегия обычно используется в ситуации высокой степени насыщения рынка. В этой стратегии компания развивается в результате увеличения продаж существующих продуктов путем выхода на новые рынки. Это расширение означает как выход за пределы существующего рынка в территориальном смысле, так и приобретение новых отраслей и сегментов рынка, на которых компания пока не присутствовала.
Основываясь на этой стратегии, компания предлагает новые или обновленные продукты на том же рынке. В этом случае возможности деятельности компании очень велики и зависят в первую очередь от ее новаторства. Это внедрение инноваций и различных улучшений, часто незначительных, но улучшающих качество или функциональность продуктов, что повышает интерес получателей, что, в свою очередь, способствует увеличению продаж.
В оперативном масштабе анализ начинается с текущих, конъюнктурных оценок рыночной ситуации, краткосрочной, предупредительной информации. Аналитическая информация об оперативной ситуации на рынке необходима для текущей объективной оценки собственных возможностей и вероятных конкурентных действий.
Стратегический уровень анализа предусматривает более глубокое исследование рынка, охватывающее достаточно длительный период, достаточный для выявления основных закономерностей и перспективных прогнозов. Анализ маркетинговой деятельности в стратегическом плане должен соответствовать требованиям инновационной политики, процессу выявления наиболее перспективных тенденций рыночного развития и обеспечения ее эффективности. Маркетинговый анализ позволяет оценить опасность конкурентной угрозы, найти сильные и слабые стороны конкурента, предвидеть стратегию конкуренции.
Предметом маркетингового анализа является маркетинговая деятельность фирмы, как оперативная, так и стратегическая, те процессы и явления, которые рассматриваются на какой-то момент времени, а также в своем постоянном развитии.
Объектом маркетингового анализа являются: отдельное предприятие или совокупность предприятий, отрасль в целом, а также отдельные индивидуумы и их совокупность, отдельные домохозяйства/семьи и их совокупность.
Аналитическая деятельность в рыночной сфере имеет две ступени: первая - констатация фактов, оценка состояния и развития рынка и самой фирмы, и вторая, более сложная - объяснение и моделирование причинно-следственных связей, научное прогнозирование дальнейшего развития рынка и рыночных отношений. В связи с этим рассматриваются различные типы маркетингового анализа:
Задача, конечно, не простая, и вам нужно уделять ей много времени и энергии, но это инвестиции в будущее, которые принесут прибыль во много раз больше рабочей нагрузки. Поэтому, если ваша компания еще не разработала стратегию, пришло время ее изменить.
Если вы находитесь на этапе поиска оптимальных ИТ-решений и хотите повысить конкурентоспособность своей компании на рынке и не уверены в оптимальных решениях, мы можем помочь вам, предоставив свои знания и опыт. Мы поможем вам повысить конкурентоспособность вашей компании, внедряя соответствующие решения и предпринимая оптимальные действия.
В маркетинговом анализе существует обязательное требование: выводы маркетингового анализа должны быть четкими и недвусмысленными, они должны обязательно сопровождаться практическими рекомендациями.
Результаты аналитического исследования следует представлять следующим образом, в виде:
качественных оценок;
количественных характеристик;
различного рода схем и диаграмм;
статистических и эконометрических моделей.
генеральной задачей, целью маркетингового анализа является характеристика и прогнозирование состояния и развития рынка. Изучается уровень развития рынка, его динамика и структура, территориальные особенности, взаимосвязи и т.п.
Маркетинговый анализ ставит перед собой следующие конкретные цели:
дать оценку и прогноз состояния и развития рынка;
смоделировать закономерности спроса и предложения;
выявить реакцию рынка на маркетинговые действия;
охарактеризовать экономический и финансово-кредитный потенциал рынка;
определить уровень конкуренции и конкурентоспособности, оценить потенциальные возможности конкурентов, спрогнозировать их действия;
выявить и спрогнозировать мнения, поведение и предпочтения потребителей;
оценить вероятность и силу коммерческого риска.
Методология маркетингового анализа проистекает из его целей. Она определяется предметом анализа и в известной мере обусловлена характером имеющейся информации. Наиболее широко в перечне методов маркетингового анализа представлена статистика. В маркетинговом анализе используются следующие статистические методы:
абсолютные, средние и относительные величины;
динамические ряды и ряды распределения;
группировки;
индексный анализ;
вариационный и дисперсионный анализ;
корреляционно-регрессионный и многомерный анализ;
графический метод, трендовые модели, методы экспертных оценок.
Эконометрика в маркетинге представлена методами линейного и нелинейного моделирования, а также динамического программирования, моделями, базирующимися на теории массового обслуживания (теория очередей) и теории принятия решений (теория риска), имитационными моделями. Самостоятельная роль принадлежит логистическим моделям управления потоками товаров и денег и оптимизации товарных запасов. В маркетинговом анализе широко используются квалиметрические методы, а также методы социометрии.
В маркетинговом анализе широко применяются матричные модели, в частности стратегические решетки. Их часто используют для целей разработки оптимальной стратегии. Они могут найти применение для определения рейтинга фирмы и ее позиции на рынке, для прогноза риска и т.п. Известная роль принадлежит также неформальному описательному и качественному анализу, сценариям развития и т.п.
Рекламные стратегии, стратегии продвижения компании, стратегия продаж продуктов - это часть маркетингового планирования, которое мы можем предоставить вам. Позвоните в службы профессионального бизнес-консультирования и получите выгоду от внутреннего аудита методов увеличить продажи в рамках различных маркетинговых стратегий, выбрать эти магазины через финансовый менеджмент, которые заслуживают повышения в плане инвестиций и ожидаемой прибыли при разработке стратегий продвижения продукта, маркетингового консалтинга и консультанта продажи в процессе оптимизации продаж.
Индексный метод позволяет решать ряд задач маркетингового анализа, требующих сопоставления сложных, многофакторных явлений и процессов во времени и в пространстве. Структурный анализ дает возможность оценить место каждого отдельного явления или процесса в общей совокупности. Взаимосвязи явлений и процессов характеризуются с помощью различных функциональных и корреляционно-регрессионных моделей. Наглядность и сопоставимость в анализе обеспечивается методами графического анализа.
Создание рекламных стратегий на основе анализа логотипов, аудита брендбуков, создания концепций, диктовки необходимости проведения ребрендинга, в том числе лозунга, логотипа, девиза компании, получающей аудит маркетинга в Молдове, путем анализа бизнес-среды, Не игнорируйте роль финансового аудита при внедрении методов продажи товаров. Возможности для методов продаж, разработанные с помощью финансового аудита; Анализ и аудит знаний о брендах и клиентах.
Типы эффективных маркетинговых стратегий Для мощных маркетинговых стратегий вам необходимо опираться на качественное финансовое управление на основе финансового анализа, анализа корпоративного анализа и анализа бизнес-среды. Существуют тысячи примеров ситуаций, когда рекламные стратегии были реализованы, были организованы рекламные кампании, расходуются огромные бюджеты на продвижение, но никто не получает ни от нехватки ресурсов, ни от других причин, чтобы тщательно изучить влияние рекламы по маркетингу и продажам в целом.
Стихийность рынка проявляется в различных формах колебаний и цикличности. Эти явления изучаются с помощью вариационного и дисперсионного анализа, гармонических моделей, индексов сезонности, а также рядов распределения и различных группировок. Применяются также методы механического и аналитического сглаживания (выравнивания). Аналитик должен уметь читать и интерпретировать цифры, таблицы, расчеты. Необходимо выявлять закономерности и тенденции, видеть структурные сдвиги, находить взаимосвязи. Очень часто таблицы и ряды, построенные на базе полученной информации, приходится дополнительно обрабатывать с помощью методологии более высокого порядка и компьютерных технологий.
Бесплатная консультация по маркетингу! Оптимизация продаж и стратегии продвижения. Чаще всего возникают ситуации, когда продвижение продукта осуществляется в комплексе по разным каналам параллельно. На уровне продаж - результаты видны, но нет никаких сомнений относительно того, какой канал эффективен в партнерстве с другими каналами и используется сам по себе. Или, почему реализация защищенного канала связи не принесла результатов? Консультация по аудиту Бесплатно!
Стратегии аудита продаж и рекламы Каждый смежный продукт также имеет некоторые смежные продукты. Например, продажа ноутбуков обеспечивает дополнительные продажи аксессуаров. Итак, правильно ли анализировать продажи аксессуаров в случае рекламных акций, направленных на продвижение ноутбуков в результате этих рекламных кампаний? Комплексный финансовый анализ может ответить на ваш вопрос, и если вы этого хотите, позвоните нам! Эта рекламная кампания направлена на создание дополнительных продаж, поэтому такой анализ позволит идентифицировать локомотивный продукт, который будет генерировать большое количество дополнительных продуктов для максимальной выгоды в результате реализации рекламных стратегий.
Выбор конкретных методов анализа диктуется рядом факторов:
сущностью изучаемых процессов и явлений;
степенью срочности получения выводов;
структурой сведений;
доступностью или ограниченностью информации;
компьютерной технологией.
Задача 1
Предприятие во втором квартале реализовано продукции в объеме 220 тыс. руб. Переменные расходы составили 145, постоянные - 44 тыс. руб. В третьем квартале планируется увеличить объем реализации на 9%, переменные расходы увеличиваются пропорционально объему продукции.
Определите сумму планируемой прибыли в третьем квартале через силу воздействия операционного рычага.
Для расчета используйте следующую таблицу:
Таблица 1
ПоказателиП кварталШ квартал1. Выручка от реализации (В)2. Переменные расходы (З перемен)3. Постоянные расходы (З пост)4. Маржинальный доход (МД) (стр.1-стр.2)5. Прибыль (стр.4-стр.3), (П)6. Порог рентабельности7. Запас финансовой прочности8. Сила воздействия финансового рычага
1.Рассчитаем сумму выручки от реализации:
220 + (220 * 0,09) = 239,8 тыс. руб.
2.Рассчитаем сумму переменных расходов:
145 + (145 * 0,09) = 158,05 тыс. руб.
3.Рассчитаем маржинальный доход:
Во П квартале:
220-145 = 75 тыс. руб.
в Ш квартале:
8 - 158,05 = 81,75 тыс. руб.
4.Рассчитаем прибыль:
Во П квартале:
44 = 31 тыс. руб.
в Ш квартале:
75-44 = 37,75 тыс. руб.
5.Формула расчета порога рентабельности в денежном выражении:
ПР = В*Зпост/(В - Зпер)
Рассчитаем для П квартала:
ПР1 = 220 *44 /(220-145) = 9680 /75 = 129,06 тыс. руб.
Рассчитаем для Ш квартала:
ПР2 = 239,8*44/(239,8-158,05) = 10551,2 /81,75 = 129,06
6.Рассчитаем запас финансовой прочности
Формула запаса финансовой прочности в денежном выражении:
ЗПд = (B -ПР)/B * 100%,
где ЗПд - запас финансовой прочности в денежном выражении.
Для П квартала:
ЗПд1=(220-129,06)/220 * 100 = 90,94/220*100 = 41,34%
Для Ш квартала:
ЗПд2= (239,8-129,06)/239,8*100 = 110,74/239,0*100 = 46,18%
7.Сила воздействия операционного рычага рассчитывается как отношение маржинальной прибыли к прибыли от реализации.
Для П квартала:
Для Ш квартала:
75/37,75 = 2,17
Рассчитанные данные занесем в таблицу
Таблица 2
ПоказателиП кварталШ квартал1. Выручка от реализации (В)220239,82. Переменные расходы (З перемен)145158,053. Постоянные расходы (З пост)44444. Маржинальный доход (МД) (стр.1-стр.2)7581,755. Прибыль (стр.4-стр.3), (П)3137,756. Порог рентабельности129,06129,067. Запас финансовой прочности41,3446,188. Сила воздействия финансового рычага2,422,17
Задача 2
Имеются следующие данные по хлебокомбинату райпо:
Таблица 3
ПоказателиПрошлый годОтчетный год1. Выпуск продукции, тыс. руб.326638712. Материальные затраты, тыс. руб.222125163. Материалоотдача4. Материалоемкость
Необходимо исчислить:
1.Материалоемкость и материалоотдачу продукции
2.Влияние изменения материальных затрат и материалоотдачи на изменение выпуска продукции. Сделайте выводы.
1.Материалоотдача рассчитывается по формуле:
МО = ВП / МЗ
Рассчитаем материалоотдачу за прошлый год:
/2221=1,47 руб.
За отчетный год:
/2516=1,54 руб.
2.Материалоемкость рассчитывается как отношение стоимости израсходованных на производство материалов к стоимости продукции, характеризует долю материалов, приходящуюся на один рубль продукции, измеряется в копейках.
Материалоемкость за прошлый год:
/3266= 68 коп
Материалоемкость за отчетный год:
/3871 = 65 коп.
Заполним таблицу:
Таблица 4
ПоказателиПрошлый годОтчетный годОтклонения (+,-)5. Выпуск продукции, тыс. руб.326638716056. Материальные затраты, тыс. руб.222125162957. Материалоотдача1,471,540,078. Материалоемкость6865-3
3.Рассчитаем влияние материальных затрат и материалоотдачи на изменение выпуска продукции
Используем формулу:
ВП МЗ = (2516-2221) * 1,47 =+433,65 тыс. руб.
ВПмо= 2516*(1,54-1,47) = +176,12 тыс. руб.
Совокупное влияние факторов составило:
433,65+176,12 = 605 тыс. руб.
Таким образом, выпуск продукции увеличился на 433,65 тыс. руб. за счет материальных затрат, а также увеличение произошло на 176,12 тыс. руб. за счет материалоотдачи.
Задача 3
Используя данные о составе численности работников машиностроительного завода, проанализируйте структуру промышленно-производственного персонала и дайте оценку происшедшим изменениям:
Таблица 5
ПоказателиБазисный годОтчетный годПерсонал основной деятельности, всего чел.26902440В том числе рабочие 20101775Служащие680665Из них руководители140138Специалисты230210
Рассчитаем структуру промышленно-производственного персонала
Таблица 6
ПоказателиБазисный годОтчетный годИзменения в структуре, +-Темп роста, %тыс. руб.%тыс. руб.%Персонал основной деятельности, всего чел.269010024401000100В том числе рабочие 201074,72177572,74-1,9897,35Служащие68025,2866526,260,98103,87
Проанализируем структуру персонала основной деятельности. На конец базисного года в структуре персонала рабочие занимали 74,2%, в отчетном году происходит сокращение персонала на 1,98%, и в структуре данный показатель занимает уже 72,4%.
По служащим, наоборот, показатель по структуре увеличился: в базисном году он составлял 25,28%, а на конец отчетного года он увеличился на 0,98% и составил 26,26%.
Темп роста рассчитанных показателей составил, соответственно, 97,35% и 103,87%.
Проанализируем структуру служащих.
Таблица 7
ПоказателиБазисный годОтчетный годИзменения в структуре, +-Темп роста, %тыс. руб.%тыс. руб.%Служащие680100665100--Из них руководители14020,5813820,75-2100,8Специалисты23079,4221079,25-0,1799,78
Согласно рассчитанным данным, число руководителей в структуре служащих на конец отчетного периода, несмотря на то, что штатные единицы подверглись сокращению, увеличилось: на начало периода процент их в структуре составлял 20,58%, а на конец периода - 20,75%. Число специалистов в структуре сократилось на конец периода на 0,17%. Темп роста по руководителям составил 100,8%, а по специалистам - 99,78%.
Список источников и литературы
- Шеремет А.Д. Методика финансового анализа предприятия. - М.: НПО «МП», 2005.
- Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - 2-е изд., перераб. и доп. - М., Мн.: Экоперспектива, 2005.
- Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и Статистика, 2006.
- Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталам, выбор инвестиций, анализ отчетности. - М.: Финансы и Статистика, 2005.
- Донцова Л.В. Никифорова Н.А. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности. - М., 2007.
Заказ работы
Наши специалисты помогут написать работу с обязательной проверкой на уникальность в системе «Антиплагиат»
Отправь заявку
с требованиями прямо сейчас, чтобы узнать стоимость и возможность написания.
