Предпринимательство - сложная организационно-инвестиционная деятельность, требующая высокого профессионализма, ответственности и связанная с различными рисками. В широком смысле предпринимательство - это поиск новых возможностей бизнеса.

Известный российский ученый-экономист профессор А. Людоговский в книге «Основы сельскохозяйственной экономики и сельскохозяйственного счетоводства», изданной в Санкт-Петербурге в 1875г., писал, что соединение в правильном соотношении факторов сельскохозяйственного производства «достигается посредством предприятия», а лицо, которое соединяет эти факторы «называется предпринимателем».

В Гражданском кодексе Российской Федерации предпринимательство определяется как осуществляемая гражданами и юридическими лицами на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания различных услуг лицами, которые зарегистрированы в этом качестве в установленном законом порядке.

Можно выделить следующие основные признаки предпринимательской деятельности:

• -самостоятельность и независимость предпринимателя. Это означает, что решения о создании, осуществлении деятельности и ликвидации хозяйствующего субъекта принимаются исключительно самими участниками этой деятельности в порядке, предусмотренном законодательством. Предприниматель сам определяет вид деятельности (на отдельные виды необходимо получить лицензию, то есть разрешение), производственную программу (что производить, сколько и как производить, кому продавать и по какой цене), определяет (после уплаты налогов) порядок распределения прибыли, устанавливает уровень оплаты труда работников (но не ниже минимального уровня, установленного государством), заключает договоры, совершает сделки, распоряжается имуществом, занимается внешнеэкономической деятельностью, добровольно входит в различные объединения (и выходит из них) и т. д.;
• -осуществление предпринимательской деятельности за счет, в основном, собственного капитала. Если не хватает капитала у одного предпринимателя, то привлекаются инвесторы, т. е. партнеры, которые становятся совладельцами бизнеса. Может привлекаться и заемный капитал, но его затем придется с процентами возвращать за счет прибыли предпринимателей;
• -осуществление деятельности предпринимателем на свой риск. Это означает, что риск потерь в результате хозяйственной деятельности, а также имущественная ответственность по обязательствам обеспечивается предпринимателем за счет капитала, направленного на осуществление предпринимательства, а в некоторых случаях- и за счет его личного имущества. В работе предпринимателей, осуществляющих деятельность в области сельского хозяйства, имеются особенности, которые в меньшей степени обусловлены субъективными факторами (ошибочность решений, неэффективное хозяйствование и т. п.) и в большей - объективными (природные условия, диспаритет цен на продукцию промышленности и сельского хозяйства, недостаточная поддержка государством деятельности отечественных товаропроизводителей и др.); Предприниматель за все отвечает сам. Он самостоятельно определяет сферу деятельности, куда можно с выгодой вложить средства, производит и реализует товар. Предприниматель должен уметь правильно оценить конкретные ситуации на рынке, принимать верные управленческие решения и отвечать за их реализацию;
• -инновационность, новаторство (освоение производства новых товаров; повышение качества и расширение потребительских свойств выпускаемой продукции, товаров; новые услуги, сервисное обслуживание клиентов; новые условия и формы поставки товаров, платежей; внедрение научно- технических достижений, новой техники, технологии, улучшение рекламы и т.д.). Предприниматели меняют рыночную ситуацию в свою пользу в основном в результате нововведений, т.е. инноваций;
• -систематичность получения экономической выгоды, прибыли. В учредительных документах сельскохозяйственных и иных коммерческих организаций систематическое получение прибыли определяется в качестве основной цели создания предприятия;
• -обязательная государственная регистрация лиц, принявших решение об осуществлении предпринимательской деятельности. За несвоевременную регистрацию (и отказ от нее) предусмотрены суровые санкции. Несоблюдение этого предпринимательского принципа может иметь определенные правовые и экономические последствия.

В обобщенном виде цель предпринимательской деятельности можно определить как систематическое получение (извлечение) определенной экономической выгоды путем предложения на рынке того или иного товара, услуг, что обеспечивает источники дальнейшего финансирования, доходы участникам предпринимательства, является важным фактором стабильности предприятия или индивидуального предпринимателя.

Получение прибыли - это центральный движущий мотив предпринимательской деятельности. Но получение максимальной прибыли - важнейшая, но не единственная цель предпринимательства. Цели, стоящие перед предпринимателем, формируются в зависимости от интересов участников предпринимательской деятельности.

Субъектами предпринимательской деятельности являются:

• -граждане России и иностранные граждане;
• -юридические лица, в том числе иностранные;
• -группы (объединения) граждан, юридических лиц (т. е. партнеров);
• -государственные и муниципальные органы самоуправления путем учреждения унитарных предприятий.

Объектами предпринимательства могут быть:

• -добыча сырья, материалов, производство сельскохозяйственной продукции;
• -производство различных товаров, видов продукции, машин, оборудования и т. п.;
• -купля-продажа имущества, товаров, ценных бумаг, валюты, денежных средств;
• -выполнение различных работ (строительных, транспортных, ремонтных и т. д.);
• -оказание различных услуг (коммунальных, бытовых, социальных, культурных, консалтинговых, информационных, аудиторских и др.);
• -оказание содействия в купле-продаже имущества, товаров, ценных бумаг, валюты, денежных средств;
• -страхование предпринимательских и других рисков.

Следовательно, предпринимательство является формой деловой активности, основанной на риске и инновационном подходе к производству, системе существующих хозяйственных связей, при которых производство и поставка товаров на рынок ориентированы на получение предпринимательского дохода (прибыли).

Предпринимательство может осуществляться:

• -самим собственником;
• -субъектом, который управляет имуществом собственника на основе:
• -права хозяйственного ведения;
• -права оперативного управления;
• -договора аренды;
• -договора треста, т. е. доверительного управления имуществом.

Право хозяйственного ведения имуществом, закрепленным за предприятием, означает, что субъект, который управляет имуществом, имеет право свободного распоряжения движимым имуществом, но не может продать, обменять, сдавать в аренду, передавать в залог недвижимое имущество без разрешения собственника.

Право оперативного управления имуществом означает, что субъект, управляющий имуществом, не имеет право продавать, обменивать, сдавать в аренду, передавать в залог любое имущество без разрешения собственника.

На праве хозяйственного ведения имущество закрепляется за государственными и муниципальными предприятиями, а на праве оперативного управления - за казенными предприятиями.

Предприятие можно предать в управление по договору аренды индивидуальному предпринимателю или юридическому лицу. Арендатор в этом случае платит собственнику арендную плату, которая включает амортизационные отчисления и определенную прибыль на капитал.

Управление предприятием может осуществляться по договору траста, т. е., предприятие, имущество, финансовые средства (денежные средства, ценные бумаги) передаются в доверительное управление индивидуальному предпринимателю или юридическому лицу (коммерческой организации) за определенное вознаграждение. Собственник имущества не имеет права вмешиваться в деятельность предприятия после заключения соответствующего договора с менеджером (коммерческой организацией).

В договорах предусматривается:

• -взаимные обязательства;
• -ограничения прав использования имущества и осуществления видов деятельности;
• -порядок и условия финансовых взаимоотношений;
• -материальная ответственность сторон;
• -основания расторжения договора.

Статус предпринимателя приобретается посредством государственной регистрации. Незарегистрированное («скрытое») предпринимательство, или бутлегерство, запрещено.

В условиях рыночной экономики предпринимательство позволяет решать важнейшие социальные задачи:

• -создаются новые предприятия, новые рабочие места, снижается безработица;
• -удовлетворяется платежеспособный спрос населения на материальные и духовные блага;
• -сообщается импульс экономическому развитию страны благодаря объективной тенденции предпринимательства к расширению;
• -увеличиваются налоговые поступления в бюджеты всех уровней;
• -быстрее внедряются в производство научно-технические достижения.

Предпринимательство является динамичным процессом наращивания доходов, капитала, когда деньги «делают» новые деньги. Но оно требует риска, много времени и сил, высокой имущественной, моральной и социальной ответственности. Если этот процесс результативен, то предприниматель получает большое удовлетворение.

Начинающие в предпринимательстве проходят жесткий, так как идет конкуренция их личных качеств и идей. Остаются лишь те, кто проявил себя, выстоял в конкурентной борьбе, кто сумел удовлетворить общественные потребности с выгодой для себя.

В современном обществе значительное число работников участвуют в управлении производством, многие фирмы перестраивают управление так, чтобы дать работникам максимальную свободу для проявления самостоятельности и предприимчивости.

Изменился и сам предприниматель. Он все больше ощущает социальную ответственность перед обществом. Наглядной иллюстрацией этого является высказывание известного японского предпринимателя Кадзумы Татеиси: «Пчела собирает нектар отнюдь не для того, чтобы опылять цветы. Она желает получить мед. Тем не менее, в конечном счете, она служит цветам. То же самое происходит с предприятием, которое, стремясь к получению прибыли, служит интересам общества».

Что же касается государства, то его основная роль заключается в том, чтобы помогать и защищать предпринимателя, не подавлять его деловую инициативу, а направлять ее в нужное русло в интересах всего общества. В противном случае страдает не только предприниматель, но и тормозится экономический рост, уровень жизни населения.

Основной задачей предпринимательской деятельности является удовлетворение потребностей покупателя. Предприятие в условиях рынка успешно функционирует только в том случае, если его продукция, услуги отвечают запросам, предъявляемым потребителями. Чтобы знать истинные их потребности, предприниматель должен вкладывать средства в изучение рынка.

На начальном этапе деятельности предприятия одной из важных задач предпринимателя является обеспечение выживания. На этом этапе очень часто из-за малого объема реализации продукции, больших затрат и трудностей в получении кредитов возникают финансовые проблемы. Для того чтобы выжить в этих условиях, предприниматель должен выбрать правильную стратегию деятельности.

Одной из важных задач предпринимателя является также обеспечение ликвидности, платежеспособности предприятия, постоянного наличия денежных средств на счетах для осуществления обязательных и других платежей. Только тогда он в состоянии наращивать производство продукции, проводить научно-исследовательские работы и занимать прочные позиции на рынке.

Очень часто предприниматель ставит перед собой задачу наращивать производство продукции за счет завоевания лидирующих позиций в отрасли. Однако реализация этой задачи часто осложняется активными действиями конкурентов, нехваткой капитала и производственных мощностей, а в ряде случаев просто нежеланием специалистов предприятия перестраивать производство на выпуск новой продукции, прибыль от которой может быть получена только в перспективе.

Все большее значение придается задаче соблюдения предпринимателями этико-социальных требований, которые предусматривают их ответственность перед обществом, покупателями, партнерами по бизнесу, наемными работниками.

Участниками предпринимательской деятельности являются:

• -собственно предприниматели, их объединения и ассоциации;
• -индивидуальные и коллективные потребители товара, а также ассоциации и союзы потребителей;
• -наемные работники, работающие на контрактной или иной основе, а также их профессиональные союзы;
• -государственные и муниципальные органы, когда они принимают законы, законодательные и нормативные акты, регулирующие предпринимательскую деятельность.

В России неотвратимо осуществляются экономические реформы, хотя не всегда последовательно и обоснованно. Результатом реформ является становление и развитие новых экономических, финансовых, социальных и других отношений, базирующихся на формировании рыночной экономики, в которой ведущим субъектом хозяйствования являются предприниматели. Поэтому в настоящее время необходимо ускоренное формирование комплекса условий для предпринимательской деятельности, создание благоприятного предпринимательского климата.

Экономический строй, базировавшийся на безграничном господстве государственной собственности, не смог обеспечить условий для творчества и инициативы, без которых невозможно широкое распространение нововведений. Следует признать, что непременным условием развития предпринимательства является частная собственность.

Конечно же, для развития предпринимательства нужны и другие условия. Они включают в себя стабильность государственной экономической и социальной политики, льготный налоговый режим, развитую инфраструктуру поддержки предпринимательства. Предприниматели должны иметь возможность свободного выхода на внешний рынок. Необходимо создать доступную для предпринимателей кредитную систему, предоставить возможность приобретать необходимые средства производства, сырье, комплектующие изделия. Во всем этом российские предприниматели испытывают пока серьезные трудности.

Как никогда ранее страна нуждается в тех людях, которые начали бы трудную, но плодотворную работу по созданию действительно эффективной экономики.

За словом «предпринимательство» стоит «дело», предприятие, производство продукта или услуги. Часто предпринимательскую деятельность называют бизнесом.

Предпринимательство (анг. business, франц. enterprise) как социально-экономическое явление имеет многовековую историю. Оно возникло на ранних стадиях развития общества, в момент зарождения разделения труда и обменных операций, а своего апогея достигло с расцветом рыночной экономики. Предприниматель превратился в наиболее значимого субъекта экономического процесса, в ходе которого обеспечивается, с одной стороны, производство и предложение товаров, необходимых для удовлетворения потребностей людей, с другой – доход членов общества, позволяющий им посредством рыночного обмена покупать товары.

Что же подразумевается под понятиями «предприниматель» и «предпринимательство»?

Понятие «предпринимательство» впервые употребил английский экономист конца XVII – начала XVIII вв. Ричард Кантильон . По его мнению, предприниматель – это человек, действующий в условиях риска. Источником богатства Р.Кантильон считал землю и труд, которые и определяют действительную стоимость экономических благ.

Позже известный французский экономист конца XVIII – начала XIX вв. Ж.Б.Сей (1762-1832) в книге «Трактат политической экономии» (1803) сформулировал определение предпринимательской деятельности как соединения, комбинирования трех классических факторов производства – земли, капитала, труда. Основной тезис Ж.Б.Сея состоит в признании активной роли предпринимателей в создании продукта. Доход предпринимателя является вознаграждением за его труд, способность организовать производство и сбыт продукции. Предприниматель, указывал он, - это лицо, которое берется на риск и в свою пользу произвести какой-нибудь продукт.

В свое труде «Исследование о природе и причинах богатства народов» (1776) известный английский экономист Адам Смит также уделил внимание характеристике предпринимателя. Предприниматель , по мнению А.Смита, являясь собственником капитала, ради реализации определенной коммерческой идеи и получения прибыли идет на риск, поскольку вложения капиталов в то или иное дело всегда содержат в себе элемент риска. Предпринимательская прибыль и есть компенсация собственника за риск. Предприниматель сам планирует, организует производство, реализует выгоды, связанные с разделением труда, а также распоряжается результатами производственной деятельности.

На рубеже XIX – XX вв. французский экономист Андре Маршалл (1907-1968) добавил к трем классическим факторам производства (земля, капитал, труд) четвертый фактор – организацию. С этого момента понятие предпринимательства расширяется.

Известный американский экономист Йозеф Шумпетер (1883-1950) в книге «Теория экономического развития» трактует понятие «предприниматель» как новатор. Функция предпринимателя, утверждает он, состоит в реализации нововведений.

Опираясь на вышеперечисленные определения, можно сказать, что предпринимательство – это свободное экономическое хозяйствование в различных сферах деятельности (кроме запрещенных законодательными актами), осуществляемое субъектами рыночных отношений в целях удовлетворения потребностей конкретных потребителей и общества в товарах (работах, услугах) и получения прибыли (дохода), необходимых для саморазвития собственного дела (предприятия) и обеспечения финансовых обязанностей перед бюджетами и другими хозяйствующими субъектами.

Чтобы успешно осуществлять свой бизнес, дееспособный гражданин или предпринимательская организация должны хорошо знать гражданское законодательство, регулирующее эту деятельность.

Гражданский кодекс РФ определяет сущность предпринимательской деятельности: самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном порядке (п.1 ст.2).

На этом основании можно выделить несколько характерных черт и особенностей предпринимательской деятельности:

Самостоятельная деятельность дееспособных граждан и их объединений;

Инициативная деятельность, направленная на реализацию своих способностей и удовлетворение потребностей других лиц и общества;

Деятельность рисковая;

Процесс, направленный на извлечение прибыли законным путем;

Деятельность, осуществляемая лицами (физическими или юридическими), зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей или юридических лиц, то есть это деятельность, осуществляемая в соответствии с правовыми законодательными актами.

Цель и задачи предпринимательской деятельности

Главная цель предпринимательской деятельности – получение прибыли, представляющей разницу между ценой, которую покупатель платит за соответствующие товары (услуги), и затратами на удовлетворение предъявляемого спроса, то есть превышение выручки о реализации товаров (услуг) над расходами на их производство. Предприниматель стремится получить наибольшую прибыль в результате максимального удовлетворения определенных общественных потребностей.

Но получить прибыль предприятие может только в случае, если оно производит продукцию или услуги, которые реализуются, то есть удовлетворяют общественные потребности. Соподчиненность этих двух целей – удовлетворение потребности и получение прибыли – следующая: нельзя получить прибыль, не изучив потребности и не начав производить тот продукт, который удовлетворяет потребности.

Необходимо произвести продукт, который удовлетворит потребности и притом по такой цене, которая удовлетворила бы платежеспособные потребности. А приемлемая цена возможна только в том случае, когда предприятие выдерживает определенный уровень издержек, когда все затраты потребляемых ресурсов меньше, чем полученная выручка. В этом смысле прибыль – непосредственная цель функционирования предприятия и одновременно – результат его деятельности. Если предприятие не укладывается в рамки такого поведения и не получает прибыль от своей производственной деятельности, то оно вынуждено уйти из экономической сферы, признать себя банкротом либо добровольно, либо по требованию кредиторов.

В общем виде формулу прибыли можно представить в следующем виде:

П = В – (З + Н +Ш),

где П – прибыль предприятия;

В – выручка от реализации созданной продукции;

З – затраты на производство и реализацию созданной продукции

Н – величина налогов, выплачиваемых предприятием

Ш – штрафные санкции

Выручка от реализации в свою очередь определяется по формуле

n

В = ∑ N i Ц i

i -1

где Ni – количество произведенной и реализованной потребителям i -й продукции в натуральном выражении;

Цi –цена реализации i -й продукции, руб.;

n -количество позиций реализуемой продукции, шт.

Задачи предпринимательской деятельности:

Изучение рыночной ситуации, включающее исследование спроса, а также оценку возможностей действующих и потенциальных конкурентов;

Обеспечение оптимального решения стратегических и тактических вопросов;

Поддержание ликвидности организации, то есть постоянного наличия денежных средств, позволяющих осуществлять выплаты по обязательствам;

Соблюдение экологических и этико-социальных требований, которые предусматривают ответственность предпринимателей перед обществом, покупателями, партнерами по бизнесу и др.

Функции предпринимательской деятельности

Общеэкономическая функция , которая объективно обусловлена ролью предпринимательских организаций и индивидуальных предпринимателей как субъектов рынка. Предпринимательская деятельность направлена на производство товаров (выполнение работ, оказание услуг) и доведение их до конкретных потребителей, что и предопределяет ее общеэкономическую функцию.

Ресурсная функция. Предпринимательская деятельность предполагает эффективное использование как воспроизводимых так и ограниченных ресурсов. Это трудовые ресурсы, земля, природные ресурсы, средства производства, научные достижения.

Творческо-поисковая функция. Это инновационная функция, связанная не только с использованием в процессе предпринимательской деятельности новых идей, но и с выработкой новых средств и факторов для достижения целей.

Социальная функция. Проявляется в возможности каждого дееспособного гражданина быть собственником дела. Чем эффективнее функционируют предпринимательские организации, тем существеннее поступления их средств в бюджеты различных уровней и в государственные внебюджетные фонды, в то же время данная функция обеспечивает рост числа рабочих мест, сокращение уровня безработицы, повышение уровня социального положения наемных работников.

Организаторская функция. Проявляется в принятии предпринимателями самостоятельного решения об организации собственного дела, в формировании предпринимательского управления. Организаторская функция особенно четко проявляется в быстром развитии малого и среднего предпринимательства.

Виды предпринимательской деятельности

С учетом направленности предпринимательской деятельности, объекта приложения капитала и получения конкретных результатов выделяют следующие виды предпринимательской деятельности:

1. Производственное предпринимательство . Это процесс производства конкретных товаров, осуществления работ, оказания услуг для их реализации (продажи) потребителям (покупателям). Производственное предпринимательство может быть промышленным строительным, сельскохозяйственных и др.

2. Коммерческое предпринимательство . Это деятельность на товарной стадии оборота капитала, которая охватывает обмен, распределение и потребление продукции (услуг). Определяющую роль здесь играют товарно-денежные и торгово-обменные операции и сделки по купле-продаже товаров.

3. Финансовое предпринимательство . Это деятельность предпринимателей на денежной стадии оборота капитала, когда объектом сделок выступают специфические виды товара – наличные и безналичные деньги, валюта, ценные бумаги.

4. Консультационное предпринимательство . Сущность данного вида предпринимательства заключается в том, что определенные лица – консультанты, являющиеся квалифицированными специалистами в какой-либо области, дают на платной основе советы и рекомендации другим предпринимателям или гражданам по вопросам своей компетентности.

Предпринимательская среда

Под предпринимательской средой следует понимать сложившуюся в стране благоприятную социально-экономическую, политическую, гражданско-правовую ситуацию, обеспечивающую экономическую свободу дееспособным гражданам для занятия предпринимательской деятельностью, направленной на удовлетворение потребностей всех субъектов рыночной экономики.

Предпринимательская среда включает внутреннюю среду организации и внешнюю среду.

Внутренняя среда включает в себя следующие основные элементы:

Миссия организации (предназначение, философия и смысл существования);

Цели и задачи деятельности;

Материально-техническая база и технология выполнения производственных процессов;

Состав и взаимоотношения персонала.

Внешняя среда – совокупность условий, факторов и обстоятельств, которые окружают предпринимателя и действуют на него. Выделяют макро-, медиа- имикросреду.

Макросреда – комплекс взаимосвязанных условий и правил, которые определяет предпринимательский климат на уровне экономики страны.

Медиасреда – совокупность условий, определяющих деловой климат в масштабах региона.

Микросреда – совокупность поставщиков ресурсов, инвесторов, потребителей продукции (работ, услуг), конкурентов и посредников, с которыми предприниматель (предприятие) вступает в те или иные отношения.

Культура предпринимательства

Культура предпринимательства является неотъемлемым элементом организации предпринимательской деятельности. Это определенно сложившаяся совокупность принципов, приемов, методов осуществления предпринимательской деятельности субъектами в соответствии с действующими в стране (обществе) правовыми нормами, обычаями делового оборота, этическими и нравственными правилами, нормами поведения при осуществлении цивилизованного бизнеса.

Основные элементы культуры предпринимательства:

Законность;

Строгое выполнение обязательств и обязанностей, вытекающих из правовых актов, договорных отношений и совершаемых законных сделок;

Честное ведение субъектами своего бизнеса.

Таким образом, предпринимательство – это новый тип хозяйствования, базирующийся на инновационном поведении собственников предприятия, на умении находить и использовать идеи, воплощать их в конкретные предпринимательские проекты. Это, как правило, рисковое дело, но тот, кто не рискует не может в конце концов добиться успеха. Предприниматель, прежде чем решиться на создание собственного дела, должен произвести тщательные расчеты, хорошо изучить предполагаемый рынок сбыта и конкурентов, не пренебрегая при этом и собственной интуицией.

Тема 1. «Сущность предпринимательской деятельности»

План

Предпринимательская среда, условия становления и развития предпринимательства

Принципы эффективного предпринимательства

Сущность и значение предпринимательской деятельности

Предпринимательство в Гражданском кодексе Российской Фе­дерации определяется как самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое полу­чение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ (оказания услуг) лицами, зарегистрированны­ми в установленном законом порядке. Подобного определения придерживаются авторы многих отечественных изданий послед­них лет.

Предприниматели - это как юридические, так и физические лица, в том числе иностранные граждане, осуществляющие пред­принимательскую деятельность на территории Российской Федерации в рамках законодательных актов РФ. При этом предпринимателями лица признаются тогда, когда их деятельность отвечает следующим критериям:

этот вид деятельности законодательно разрешен;

осуществляется лицом от своего имени, систематически (в качестве основного занятия) и направлена на извлечение прибыли (похода);

лицо в установленном порядке зарегистрировано в качестве предпринимателя и занесено в соответствующий государственный реестр (юридических лиц либо индивидуальных предпринимателей).

Наличие этих признаков отличает легальное предпринимательство от подпольного бизнеса, занятого запрещенными и (или) скрываемыми видами деятельности. Эти же признаки отличают предпринимателей от других участников экономического процес­са: потребителей, собственников и менеджеров.

Потребителями физические или юридические лица выступают в том случае, если они производят или покупают товары (услуги) только для собственного пользования или потребления. Например, это личные хозяйства населения, многие крестьянские хозяйства, производство в которых не носит товарного характера. Нельзя назвать предпринимательской деятельностью и продажу гражданами или предприятиями части своей собственности (земли, скота, построек). Только в том случае, если лица производят или покупают больше, чем им необходимо для собственного потреб­ления, а излишки продают или обменивают с целью получения прибыли, они занимаются предпринимательской деятельностью.

Следует также различать собственников и предпринимателей. Они по-разному участвуют в хозяйственной деятельности, и характер происхождения их доходов различный. Собственник может быть предпринимателем, но может и не быть им. Собственник - это фигура пассивная. Он получает доход в виде арендной платы за землю (имущество), дивидендов по ценным бумагам, либо процентов по депозитам. Однако этот доход образуется только в том случае, когда активный участник процесса - предприниматель (сам собственник, либо арендатор его собственности; ор­ганизация - эмитент ценной бумаги; банк, принявший деньги на депозит) инициативно действует на рынке с целью извлечения прибыли путем эффективного использования собственного или заемного капитала.

Не следует отождествлять предпринимателя с менеджером. Во-первых, у них различна функциональная сущность. Предпринимательская деятельность шире управленческой, но сложность ны­нешних функций управления требует особого профессионализма, который не по силам всем предпринимателям. Во-вторых, пред­приниматели и менеджеры существенно различаются в правомочиях и ответственности за риск. Хотя на деле многие собственники-предприниматели выполняют функции менеджеров и часть менеджеров стала хозяевами управляемого ими бизнеса, немало управленцев, которые выполняют обязанности по контракту и совладельцами предприятий не являются. Менеджер-предприниматель в полном объеме несет бремя хозяйственного риска, a управляющий по контракту - ответствен лишь за добросовестное и творческое выполнение своих функций.

В современном обществе предпринимательству отводится все большая роль в удовлетворении потребностей населения в товарах и услугах, повышении занятости, развитии инновационного процесса и научно-техническом прогрессе.

Цели и задачи предпринимательской деятельности, стимулы к предпринимательству

Цели и задачи предпринимательства могут в каждом конкретном случае в значительной степени различаться. Это зависит от этапа функционирования организации, баланса интересов субъ­ектов предпринимательской деятельности (собственно предпринимателей, потребителей, наемных работников, государственных и муниципальных органов), а также условий внешней среды.

В обобщающем виде главная цель предпринимательской деятельности состоит в получении (извлечении) прибыли, представляющей разницу между ценой, которую покупатель платит за со­ответствующие товары (услуги), и затратами на удовлетворение предъявляемого спроса, то есть превышение выручки от реализации товаров (услуг) над расходами на их производство, поставку на рынок и продажу. Максимизация прибыли повышает вероятность успешной работы организации в условиях конкуренции, обеспечивает дополнительный доход ее участникам (акционерам, вкладчикам и т. д.) и источник финансирования воспроизводства или увеличения активов хозяйствующего субъекта, является важным фактором роста привлекательности для потенциальных инвесторов. В итоге создаются предпосылки для дальнейшего совершенствования производства и повышения эффективности ис­пользования ресурсов.

Вместе с тем, поскольку предприниматель, стремясь извлечь наибольшую выгоду, должен предъявлять рынку такой товар (услугу), который пользуется спросом, то цель предпринимательской деятельности двуединая - получить наибольшую прибыль в результате максимального удовлетворения определенных общественных потребностей. Наглядная иллюстрация этого - высказывание известного японского бизнесмена Кадзума Татеиси: "Пчела соби­рает нектар отнюдь не для того, чтобы опылять цветы. Она желает получить мед. Тем не менее в конечном счете она служит цветам.

То же самое происходит с предприятием, которое, стремясь к по­учению прибыли, служит интересам общества".

Цели предпринимательской деятельности реализуются путем последовательного или одновременного решения различных задач. Главная и постоянная задача предпринимателя - изучение рыночной ситуации, включающее исследование спроса, а также оценку возможностей действующих и потенциальных конкурентов.

Важная задача предпринимательской деятельности - обеспечение оптимального решения стратегических и тактических вопро­сов. На этапе создания организации - это, прежде всего, выбор наиболее приемлемой организационно-правовой формы предпри­нимательства, обоснование и практическое освоение оптимально­го производственного направления, размера и структуры.

На этапе деятельности организации предпринимателю прихо­дится решать вопросы либо обеспечения ее выживания (особенно на начальной стадии, когда продукция только выходит на рынок, структура организации еще формируется, реклама дает незначи­тельный эффект, требуются большие капитальные затраты), либо поддержания или наращивания производства (реализации) про­дукции (услуг). В этих случаях предприниматель может действовать по-разному: рассредоточить риск путем увеличения ассорти­мента производимых товаров или расширения рынка сбыта; ак­тивизировать и усиленно инвестировать маркетинговую деятель­ность по всем направлениям; осуществлять пассивный маркетинг с целью избежания риска активизации деятельности конкурентов; формировать резервный фонд на случай возникновения неблаго­приятных ситуаций на рынке и др.

Еще одна важная задача предпринимателя - поддержание ликвидности организации, то есть постоянного наличия денежных средств и других ликвидных активов, позволяющих осуществлять немедленные выплаты по обязательствам (работникам, постав­щикам, кредиторам). Только в этом случае предприниматель в со­стоянии наращивать объемы деятельности, проводить активную инновационную политику, занимать прочные (или расширяю­щиеся) позиции на рынке.

В современных условиях все большее значение придается соблюдения экологических и этико-социальных требований, которые предусматривают ответственность предпринимателя пе­ред обществом, покупателями, партнерами по бизнесу, будущими поколениями.

Исходя из сущности предпринимательской деятельности, ее Целей и задач, основными стимулами (побудительными мотивами к действию) к ней являются:

Материальный интерес, который проявляется в надежде заработать в "собственном деле" больше, нежели это удается в качестве наемного работника (менеджера, специалиста, рабочего);

Стремление максимально проявить и реализовать индивидуальные замыслы, способности, инициативу, самостоятельность творчество, освободившись от необходимости подчинения npи работе по найму;

Желание самоутвердиться в обществе и своем непосредствен! ном окружении (контактной аудитории) в более социально-значимом статусе.

В разных странах под влиянием социально-экономических условий и национальных особенностей степень значимости этих стимулов существенно различается. По теории мотивации И. Шумпетера, для стереотипа западного мышления и сложив­шейся в развитых странах организации общественной жизни пред­принимателям свойственны прежде всего потребность во власти влиянии на окружающих, стремление к успеху и радость творче­ства при самостоятельной деловой активности. В российской среде последнего десятилетия доминирующим мотивом развития пред­принимательства является стремление к сверхбыстрому обогаще­нию в сложившейся ситуации перераспределения собственности, а также желание уйти от зависимости со стороны государственных структур. Для предпринимателей, организующих малый бизнес,1 существенным мотивом выступает вынужденность ситуации (потеря работы, низкий заработок, не обеспечивающий минималь­ный жизненный уровень, и др.).

Лица, для которых эти стимулы преобладают (по их собствен­ной оценке) над трудностями предпринимательской деятельности (повышенный риск, ответственность, нерегламентированный режим работы и др.), осознанно становятся предпринимате­лями.

3. Предпринимательская среда, условия становления
и развития предпринимательства

Субъекты предпринимательства формируются и функционируют в той или иной деловой среде, которая определяет их позиции и порядок действий. Деловая среда - это определенная территориальная и содержательная целостность. Она может либо благоприятствовать, либо препятствовать развитию предприни­мательской деятельности. Часть деловой среды, включающую совокупность условий, в которых действует предприниматель, закономерно выделять в качестве предпринимательской среды. В рыночной экономике, где предприниматель выступает одной из ключевых фигур, деловая среда становится, в сущности, предпринимательской. Причем она является, как правило, стимулирующей, конструктивной и более предсказуемой, нежели в нестабильных условиях переходных периодов, что свойственно современной отечественной экономике.

Предпринимательская среда включает внутреннюю среду организации (фирмы) и внешнюю среду (условия).

Основные взаимосвязанные элементы внутренней среды: миссия организации (предназначение, философия и смысл существования), цели и задачи деятельности, материально-техническая база и технология выполнения производственных процессов, структура, состав и взаимоотношения персонала.

Внешняя среда - это совокупность условий, факторов и обстоятельств, которые окружают предпринимателя и действуют на него. В зависимости от масштабов действия (национальный, региональный, местный) и характера влияния (прямое или косвен­ное) выделяют макро-, медиа- и микросреду.

Макросреда предпринимательства представляет собой комплекс взаимозависимых условий и правил (включая международные), который определяет предпринимательский климат на уровне эко­номики страны (национальный уровень). В сложной совокупности этих условий закономерно выделять географические, правовые, экономические, политические, социальные (или социально-культурные) и технологические (научно-технические) условия.

К географическим условиям относятся природно-климатические, в которых осуществляется предпринимательская деятельность (особенно важна их роль в аграрном предпринимательстве); масштабы территории, определяющие расстояния грузопотоков; наличие и доступность сырья и энергоресурсов; степень развито­сти транспортной инфраструктуры и др. Эти условия в значительной мере определяют расходы на доставку сырья и распределение продукции, удельные затраты ресурсов на единицу продукта (в су­ровых климатических условиях значительные энергоресурсы тра­тятся на обогрев людей, животных и т. д.), использование рабочей силы. По многим из перечисленных факторов (особенно природно-климатическим) условия России значительно менее благопри­ятны, нежели большинства развитых стран.

Правовые условия - это правила игры в деловой сфере (разрешенные или запрещенные), которые установлены для предпри­нимателей законами и другими юридическими актами. Они оп­ределяют сущность предпринимательской деятельности, регламентируют и регулируют ее, обозначают границы отношений предпринимателя с другими участниками экономического процесса. Юридическая основа для развития предпринимательства может быть достаточно или недостаточно полной, стабильной или изменчивой. Недостаточная регламентированность правового поля и его нестабильность, безусловно, негативно влияют на предпринимательскую активность. Так, в Российской Федерации се­годня действует правило: "Разрешено все, что не запрещено", однако для стимулирования или сдерживания в интересах обществ; тех или иных тенденций в предпринимательстве (в том числе и аграрном) требуются еще многие законодательные акты.

Важная характеристика правовой среды предпринимательства - уровень правовой культуры, то есть укоренившееся в обществе отношение к законодательным актам в хозяйственной деятельности и обыденной практике. В этом смысле наша страна в худшую сторону отличается от государств с развитой рыночной экономикой.

Экономические условия определяются комплексом факторов, формирующих порядок ценообразования, уровень цен и степень эквивалентности межотраслевого обмена продуктами труда. К этим факторам относятся прежде всего механизм регулирования рентных отношений (особенно в части регулирования цен и тарифов на ресурсы природных монополий), условия конкуренции, покупательная способность населения, состояние рынка труда, доступность финансирования и кредитования (наличие кредитных ресурсов, размер ставки ссудного процента и др.), уровень налогообложения и обязательных платежей. В значительной мере экономические условия определяются развитостью инфраструктуры бизне­са: наличием банков, оптовых и розничных рынков, специализированных организаций по предоставлению юридических, аудиторских и информационных услуг, рекламных агентств, контор по трудоустройству, страховых компаний, учебных заведений разного уровня и профиля, коммуникационных систем и др.

В России важнейший экономический фактор развития пред­принимательства (в том числе на селе) - продолжающееся актив­ное перераспределение собственности в различных формах, кото­рое сопровождается реорганизацией предприятий и отработкой механизма внутрихозяйственных отношений в них.

Политические условия оказывают наибольшее влияние на пред­принимательскую макросреду. Они характеризуют отношение государства к предпринимательским процессам, направленность его воздействия на них, степень вмешательства в деятельность коммерческих структур. Отношение государства к предпринимательской деятельности может быть стимулирующим, негативным или нейтральным. Стабильность политической ситуации в обществе предрасполагает предпринимателей к долгосрочным действиям (проектам) на основе стратегического планирования, нестабильность, наоборот, к краткосрочным и высокодоходным опе­рациям, не требующим существенных и долгосрочных вложений материально-денежных средств.

Социальные {социально-культурные) условия отражают уровень развития общества, который проявляется в системе ценностей, разделяемой (поддерживаемой) сознанием основных социальных" групп. Главные элементы этой системы: преобладающее в общест­ве представление о направлениях его развития; изменение по­требностей людей в тех или иных товарах (услугах) с учетом множества факторов покупательского поведения; образовательный и профессиональный уровень нации; осознание людьми нацио­нальных традиций, ценностей, культуры, а также их соотношение общемировыми; доминирующее в обществе отношение к пред­принимателям и их активности (в большинстве стран не особенно дружелюбное).

Технологические условия, отражающие общий уровень и тенден­ции развития научно-технического прогресса в стране, также в значительной мере формируют предпринимательскую среду. С одной стороны, развитие этого процесса ведет к росту произ­водительности труда, с другой - обостряет проблему безработицы и требует целенаправленной политики государства по обеспече­нию занятости населения. С точки зрения конкретного предпри­нимательского дела создание высокопроизводительной и надеж­ной техники при развитой службе сервиса позволяет организовы­вать крупное и эффективное производство при малочисленном коллективе. Такие организации, как правило, обладают потенци­ально высокой степенью устойчивости.

©2015-2019 сайт
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2017-11-22

Понятие «цель» на первый взгляд кажется понятным без дополнительного объяснения. Имеющее, казалось бы, самоочевидный смысл, оно в действительности относится к числу сложных категорий социологии, философии, экономики, управления.

Цель - идеальное мысленное предвосхищение результата предпринимательской деятельности.

Это предмет устремления, заранее намеченный конечный замысел, ожидаемый результат действия предпринимателя, то, во имя чего он работает. Родоначальник стратегического планирования и управления Игорь Ансофф определяет цель как критерий успеха или неудачи предпринимателя.

Цели направляют и регулируют предпринимательскую деятельность, поскольку она целиком направлена на их достижение55.

Процессы постановки и достижения, целей у предпринимателей постоянно сменяют друг друга Рис. 1.12.

Рис. 1.12. - Постановка предпринимательских целей

Новая цель для предпринимателя - это стимулирующий фактор1. Однако большей части предпринимателей необходимо признание достижения их успеха, они способны принимать на себя всю вину за неудачи.

Основным вопросом, который должен разрешить предприниматель, является определение целей своей предпринимательской деятельности.

Если цели не определены, то их установление служит одной из самых главных и трудных задач управления предпринимательской деятельностью. В этом случае формирование целей предпринимательской деятельности представляет первичную цель управления этой деятельностью, что наиболее ярко проявляется в планировании хозяйственной деятельности организации, инвестиционного и финансовых процессов, управления затратами.

Главная цель предпринимательской деятельности, которая обусловлена самой сущностью предпринимательства, заключается в стимулировании и удовлетворении спроса общества на конкретные потребности его членов (региона, страны). Однако это не единственная цель предпринимательства и помимо нее существует целая система различных целей (в том числе и частных, но не менее важных).

Главная цель предпринимателя - максимизация его возможностей удовлетворять комплекс социально-экономических потребностей предпринимателя в условиях неопределенности, она конкретизируется под влиянием внешней среды, исходя из возможностей внутренней среды и из его прошлого, а также из выполняемых предпринимательской единицей функций.

Для того чтобы сохранить жизнеспособность и эффективность предпринимательской единицы, предприниматель должен ставить перед собой определенные цели точно так же, как он это делал до ее создания. Эти цели могут быть различны. Наиболее типичными являются.

Цели развития предпринимательских единиц заключаются в изменении количественных параметров и качества функционирования предпринимательских единиц для перевода в желаемое, более благоприятное состояние, характеризуемое лучшими значениями целевых показателей. Цели развития могут состоять в определении финансированного ею уровня качества и эффективного производства, выхода на определенный уровень производства и потребления, удовлетворения потребностей потребителей.

Цели поддержания предпринимательских единиц в достигнутом ею состоянии возникают в условиях, когда надо закрепить это состояние потому, что оно удовлетворяет предпринимателя, либо вызвано опасностью ухудшения этого состояния, которое надо предотвратить.

Цель выхода из не желаемого состояния или цели дальнейшего спада, обеспечение выхода из кризиса - характерны для ситуации, когда параметры, показатели функционирования предпринимательских единиц существенно ниже нормативного уровня, не удовлетворяют, целевым установкам предпринимателя и запросам потребителей, значительно хуже состояния аналогичных объектов. Целью предпринимателя в этой ситуации является преодоление спада, недопущение показателей предельно допустимого уровня, заключаются в стабилизации социально-экономической обстановки и создании предпосылок подъема.

Наряду с этими достаточно общими, глобальными целями возможны и вполне реальные более узкие, локальные цели, распространяющиеся на отдельные сферы, виды не только предпринимательской, но и социальной деятельности, связанные с решением частных проблем, осуществлением проектов, программ.

Например, целями могут быть:

накопление денежных средств для завоевания новых рынков и развития производства;

улучшение социальных условий сотрудников предпринимательских единиц;

оптимизация спроса покупателей на продукцию предпринимательских единиц;

оказание помощи в улучшении этических и моральных норм общества, улучшение культуры потребления и т. д.

Как правило, такие локальные ограниченные цели, подчинены и входят в состав перечисленных выше общих целей предпринимателя, соответствующих общественным целям.

Но цели предпринимательских единиц не едины и не всегда совпадают с целями учредителей, менеджеров и коллектива. Более того, может наблюдаться противоречивость целевых устремлений внутри предпринимательских единиц, что наиболее типично в предпринимательстве. Несовпадение и противоречивость интересов людей, являющихся членами предпринимательских единиц может привести и приводит к разрушительным для предпринимательских единиц последствиям.

Наиболее опасны в этом отношении расхождения целей предпринимателя и членов коллективов предпринимательских единиц, прикрываемые демагогическими заверениями предпринимателей о том, что они действуют в интересах коллектива. Истинные цели предпринимателя оказываются при этом завуалированными, скрытыми, предпринимательская единица теряет целевую ориентацию и вместо того, чтобы организовать и ориентировать ее на достижение единых целей, вносят дезорганизацию56, приводят к низкой эффективности функционирования, а то и к деструкции57, банкротству предпринимательских единиц.

Решающим условием развития предпринимательских единиц является единство, непротиворечивость целей предпринимателя и членов коллектива предпринимательских единиц. Естественно, что достижение полного соответствия целей не представляется возможным. Но должны существовать гармония интересов, определенный уровень совпадения целевых установок всех участников предпринимательской деятельности, переход за пределы которых недопустим. Цели предпринимателей зависят от внешней среды, а выбор внешней среды выбирается предпринимателем в зависимости от целей.

Цели любой предпринимательской единицы (так как в ней протекают социально-экономические процессы) существенным образом связанны с потребностями людей и их удовлетворением. Любой экономический субъект, начиная от индивидуального предпринимателя, МП и завершая экономикой страны, функционирует, действует во имя потребления различных людей. Как известно, потребность - это нужда, необходимость в потреблении, использовании определенного количества товара и услуг, обеспечивающих жизнедеятельность приносящих людям удовлетворение их желаний. В конечном счете - именно удовлетворение количественно и качественно видоизменяющихся потребностей людей, всего населения и составляет главную цель экономики а, следовательно, и предпринимательской деятельности.

Цели предпринимательской единицы, (за исключением корпоративных структур) имеют ограниченный временной горизонт. Например, для предпринимателя, реализующего идею по выпуску инновационной продукции, цель которой поднять предпринимательскую организацию до уровня, при котором ее можно будет выгодно продать (чтобы воплотить в жизнь другую предпринимательскую идею), временной горизонт ограничен моментом продажи или слияния, так как после этого появляется новые ресурсы и новые перспективы.

Цели могут быть краткосрочными и долгосрочными.

Долгосрочные - это те цели, которые достигаются в течение длительного периода времени. Поэтому долгосрочные цели, направленные на поддержание и увеличение рентабельности, должны подкрепляться решениями об обеспечении ресурсами таких долгосрочных потребностей, как исследования и разработка (НИОКР), создание новых производственных площадей и приобретение оборудования, обучение персонала.

Если бы поведение предпринимателя определялось исключительно ближайшими целями, подобного рода затраты были бы неоправданны.

Поэтому важно, чтобы долгосрочные цели, направленные на поддержание и увеличение рентабельности, устанавливались по окончании краткосрочного периода развития.

Ближайшие и долгосрочные цели дают оценку товарно-рыночным возможностям в свете тенденций в отрасли и в экономике. Но в жизни присутствуют и непредвиденные обстоятельства, вероятность которых может быть относительно низка, но воздействие на рентабельность предпринимательской единицы - огромно. Это влияние может быть как негативным, приводящим к катастрофическим последствиям (война в Ираке принесла значительные потери для фирм, которые в эту страну вложили инвестиции), так и позитивным, открывающим перед предпринимательской единицей широкие перспективы, так, например дефолт в 1997 г. «сыграл на руку», например, производителям сухих строительных смесей.

Страхование может уменьшить риск, а новаторство - осуществить «прорыв». Для этого необходимо поставить еще одну цель - гибкость предпринимательской единицы. Гибкость может быть внешней, которая достигается приме-

нением диверсификационной модели товарно-рыночных инвестиций, минимизирующей последствия и гибкость внутренняя, выражающаяся в ликвидности ресурсов предпринимательской единицы.

Любая цель как критерий успеха (или неудачи) состоит из трех элементов:

некоего атрибута, призванного проверять выполнение критерия, средства измерения или масштаба, для оценки величины атрибута и задачи определенного значения, масштаба, которого стремится достичь предпринимательская единица.

Если взять основную цель предпринимательской единицы ее атрибут - стимулирование и удовлетворение спроса общества на конкретные потребности его членов, то средством измерения будет норма прибыли на всем временном горизонте, а задачей - оптимизация этой нормы.

Прибыль является оценкой успеха и психологическим стимулом предпринимателя, показателем эффективности использования ресурсов и оценки инвестиционных возможностей, и соответственно источником развития предпринимательства. Именно поэтому предпринимателю необходимо сосредоточить свои усилия на тех факторах, которые производят прибыль (а не на самой прибыли).

Для достижения целей определяются и решаются конкретные задачи предпринимательской деятельности в рамках текущей или перспективной политики предпринимательских единиц, которая определяет направления и методы осуществления предпринимательской деятельности, ее стиль. Все это обеспечивает эффективное поведение предпринимательских единиц в сложившихся или меняющихся условиях окружающей среды.

Главной целью внутрифирменного предпринимательства является стимулирование и удовлетворение спроса общества на конкретные потребности общества в рамках существующей коммерческой организации, а главной целью интрапренера является максимизация возможностей предпринимательства в условиях действующей коммерческой организации

Цели внутрифирменного предпринимательства формируется в условиях внутренней среды коммерческой организации под воздействием внешней среды. Это может быть: -

потребность в получении денежных средств для устойчивого развития коммерческой организации; -

потребность в создании ресурсной базы для перспективного развития коммерческой организации; -

желание получить дополнительную прибыль к имеющейся (Рис. 1.13).

Также целью внутрифирменного предпринимательства является обеспечение интересов организации и интрапренера, выдвинувшего и реализовавшего предпринимательскую идею.

Рис. 1.13 - Цели внутрифирменного предпринимательства

Для развития внутрифирменного предпринимательства в действующей организации традиционного типа58 необходимо обеспечить дух предпринимательства и механизм реализации его возможностей, мероприятий, создающих условия для предпринимательской деятельности.

В задачи интрапренера может входить: - Реализация возможностей улучшения продукции (работ, услуг), таким образом, сдвигаются кривые спроса; -

Поиск новых методов организации производства и новых технологий, (сдвигаются кривые затрат); -

Разработка совершенно новых видов продукции (работ, услуг), создание при этом новых рынков, характеризующихся совершенно новыми кривыми спроса и предложения.

То есть, главными задачами развития внутрифирменного предпринимательства являются создание ситуаций, максимально развивающих творческую активность, и реализация новаторских способностей.

Задачи предпринимательской деятельности и их решения, способствующие достижению поставленных целей, можно разделить на три направления.

Первое направление - это комплекс задач, решение которых обеспечивает успех инновационной деятельности предпринимателя.

Второе направление - это комплекс задач, решение которых формирует эффективность предпринимательской деятельности, которая осуществлялась или же только стала осуществляться.

Третье направление - предпринимательская деятельность должна быть не только эффективной, но и справедливой. Это происходит тогда, когда реализуется второе направление.

Прибыль является критерием того, насколько хорошо предприниматели удовлетворяют запросы клиентов. Как правило, чем выше прибыль, тем лучше удовлетворены потребности покупателей, и наоборот, чем ниже прибыль, тем меньше довольны покупатели. Увеличение нормы прибыли, например, требует решения комплекса таких задач, как обеспечение процесса производства необходимыми факторами производства; поиск источников финансирования; анализ выживаемости фирмы в меняющихся условиях конкуренции; удовлетворение потребностей покупателей или клиентов; увеличение объема продаж; оптимизация использования всех ресурсов; разработка маркетинговых стратегий; выбор поставщиков; выбор партнеров по бизнесу; повышение ликвидности фирмы; разработка мероприятий по охране окружающей среды и т. д.

Убеждение в том, что прибыль является единственной целью предприятия, является сомнительным и мало способствует его развитию. Основной проблемой предпринимателя является получение им достаточного дохода от использования ресурсов, а не максимизация прибыли. Не менее важным моментом в постановке задач является определение нормы возврата инвестиций в качестве средства измерения рентабельности.

Для того чтобы поставить перед собой разумные цели, предприниматель должен сначала оценить собственные силы и способности, определить наиболее эффективное направление своей деятельности. Самооценка - это творческий процесс при постановке целей, так как она может открыть перед предпринимателем интересные возможности завоевания новых рынков, сокращения или расширения номенклатуры продукции. Метод постановки целей с учетом собственных возможностей основывается на следующих положениях:

в высококонкурентной экономике успех сопутствует в основном тем предпринимателям, которые работают на очень высоком профессиональном уровне, так как быть средним производителем почти так же рискованно, как и быть плохим; -

предприниматель должен способствовать формированию спроса на свою продукцию, привлекая новых покупателей (при условии, что выпускаемая продукция хорошего качества); -

продукция, работы или услуги могут быстро устаревать, но хорошая репутация сохраняется годами.

После постановки целей предприниматель должен решить, каким образом лучше всего добиться их осуществления. Для этого он разрабатывает план действий, заключающийся в следующем: -

детальная разработка последовательных шагов достижения каждой цели; -

закрепление ответственности за осуществление каждого шага за предпринимателем или другой ключевой фигурой; -

определение контрольных сроков каждого шага.

План действий предназначен для осуществления задуманного. Без такого плана, способного вдохнуть жизнь в поставленные предпринимателем цели, они теряют смысл. Планированию предпринимательской деятельности посвящена следующая глава.

Цели предпринимательской деятельности

Цели предприятия традиционно трактуются как желаемые результаты функционирования предприятия в будущем. Результаты деятельности предприятия можно рассматривать в различных аспектах. Например, производственным результатом функционирования предприятия является выпуск определенного количества продукции, финансовым результатом - прибыль, инновационным – создание нового вида продукции и т.п. В связи с этим в отношении предприятия следует говорить не об одной цели его функционирования, а о системе целей. Данная система имеет иерархическую структуру, которая зависит от организационной структуры предприятия и в тоже время оказывает влияние на последнюю.

Классификация целей функционирования предприятия представлена в табл. 3.1.

Таблица 3.1

Классификация целей функционирования предприятия

Продолжение табл. 3.1

Состав целей и ранжирование их по приоритетам не одинаковы на разных предприятиях. Усиление влияния той или иной заинтересованной группы, уровень ее мотивационного класса, а также другие факторы внутренней и внешней среды существенно влияют на цели предприятия.

С определенной долей упрощения цели предпринимательской деятельности можно представить в виде пирамиды, отраженной на рис. 3.1.

В основе иерархии целей коммерческого предприятия лежит прибыль . Пока данная цель не достигнута, другие цели отодвигаются на второй план. В связи с этим, для отечественных предприятий, ведущих убыточную деятельность, по-прежнему приоритетной целью деятельности является получение прибыли (причем не бухгалтерской, а экономической). В то же время данные предприятия обязаны соблюдать интересы и потребителей, и наемных работников, и кредиторов, и общества в целом в минимально необходимом для функционирования предприятия объеме, который, как правило, оговаривается в правовых документах.

Рис. 3.1. Пирамида целей предпринимательской деятельности

После того, как проблема получения краткосрочной прибыли решена, на первое место выдвигаются цели, связанные с обеспечением финансовой устойчивости функционирования предприятия. Если потребности и в прибыльности, и в обеспечении финансовой устойчивости удовлетворены, они утрачивают свою доминирующую роль и предприятия концентрируют свое внимание на экономическом росте . Важным фактором экономического роста является создание, расширение и развитие клиентской базы. Таким образом, «создание потребителя» является не самоцелью, а «средством» реализации целей, обеспечивающих экономических рост в будущем. На высших уровнях развития крупные успешно функционирующие предприятия в качестве приоритетных целей функционирования объявляют удовлетворение потребностей трудового коллектива и общества в целом, активно финансируя программы, направленные на сохранение окружающей среды, социальное обеспечение работников , осуществление благотворительной деятельности.

На рис. 3.2 представлена эволюция теоретических взглядов на приоритетные цели функционирования предприятия в рыночной экономике.

Рис. 3.2. Эволюция теоретических взглядов на высшие цели

функционирования предприятия в рыночной экономике /20/

Приоритетные цели функционирования предприятия оказывают существенное влияние на содержание и методы планирования его деятельности. В связи с этим, в зависимости от целевой ориентации можно выделить пять моделей планирования: модель максимизации прибыли, модель максимизации объема продаж, модель максимизации экономического роста, стоимостно-ориентированное планирование и стейкхолдерская модель планирования (табл. 3.2).

Таблица 3.2

Целевые модели планирования предпринимательской

деятельности

Рассмотрим результаты анализа целевой ориентации крупных промышленных предприятий Воронежской области (табл. 3.3).

Таблица 3.3

Цели деятельности предприятий

Анализируя данные табл. 3.3 можно сделать вывод, что практически все исследуемые предприятия ставят перед собой множественные цели. В качестве основной цели наиболее часто сотрудники планово-экономических отделов называли прибыльность и рост объемов производства и реализации продукции. Выбор данных приоритетов достаточно обоснован, так как практически все предприятия, на которых проводились исследования, или убыточны или работают с минимальной рентабельностью.

Требования к формированию целей предпринимательской деятельности: учет требований заинтересованных сторон, конкретность, множественность, иерархичность, согласованность, документальное оформление, использование глагольных оборотов, определение не более 4-5 стратегических целей.

3.2. Ключевые плановые показатели